Capítulo 136

Capítulo 136

Agência Gogye-dong 2 do Banco de Poupança Hoseong.

Antes de iniciar o expediente, o gerente da agência, Park Jun-sang, reuniu seus funcionários para uma reunião matinal.

“Como todos sabem, cada agência está vendendo títulos agora, mas as vendas da nossa agência estão muito atrás em comparação com as outras. E se o desempenho de vendas da nossa agência, que tem uma longa história e tradição, ficar atrás do de uma agência nova estabelecida no ano passado? Tenham em mente que um desempenho de vendas ruim tem um impacto negativo no desempenho de RH. Vocês têm que vender muito para ganhar um bônus, e nossa agência também precisa ser selecionada como uma agência excelente, para que a promoção possa ser feita rapidamente… … .”

Uma vez que a história começou, ela nunca terminou. Os rostos dos funcionários escureceram gradualmente com a constante reclamação.

O gerente Park Jun-sang, que fez um discurso interminável, apontou para uma funcionária.

“Venha aqui na frente, Mi-young Kim.”

Uma funcionária na casa dos 20 anos deu um passo à frente.

“Aqui está Mi-young Kim, que conquistou o primeiro lugar no mês passado! Vamos, aplausos!”

clap clap!

Sua equipe aplaudiu em uníssono, e ela curvou a cabeça, envergonhada.

Desta vez, ele chamou outra funcionária.

“Sra. Ha Eun-ji.”

“Sim.”

Uma funcionária usando óculos, na casa dos 30 anos, levantou a cabeça.

“Sra. Eunji Ha tem o menor desempenho de vendas. O que diabos ela está fazendo no balcão? Pare de usar o celular durante o horário de trabalho e pense em como você pode vender bons produtos para os clientes. Você sabe que o banco paga um salário para Eunji Ha usar o SNS [1]?”

[1] - Abreviação de Social Networking Service, ou Serviço de Rede Social, em inglês.

Seu rosto ficou vermelho com a bronca do gerente.

Ha Eun-ji disse como se estivesse dando uma desculpa.

“Eu continuo recomendando, mas todos dizem que não sabem muito sobre títulos e não têm interesse neles.”

O gerente Park Jun-sang disse, como se estivesse frustrado.

“Então, pare com explicações inúteis sobre o que são títulos e para que servem os subordinados, e promova-os como produtos bons que dão muitas taxas de juros. A taxa de juros é de incríveis 5,6%! Nos dias de hoje, não há outro produto que ofereça taxas de juros como esta!”

‘Isso porque não é um depósito, são títulos subordinados’.

Ha Eun-ji conteve o que queria dizer.

“Vocês sabem que alguns bancos estão fechando agências e fazendo aposentadorias voluntárias”, disse ele. Não há lei que diga que não podemos ser como eles, então, por favor, todos, caiam na real.”

Os rostos dos funcionários escureceram ainda mais.

No entanto, o gerente Park Jun-sang levantou a mão sem hesitação.

“Agora, então, vamos começar o dia com força hoje. Um companheiro para ir junto!”

Enquanto ele cantava, a equipe levantou as mãos em uníssono e gritou.

“Banco de Poupança Hoseong!”

* * *

9 da manhã.

O expediente começou. Como era um banco de poupança local, a maioria eram rostos familiares em vez de novos clientes.

“Cliente número 3!”

Uma senhora idosa de cabelos brancos, com a cintura curvada, veio até sua janela com a placa com o número.

Ha Eun-ji curvou a cabeça e a cumprimentou.

“Entre, Vovó Kim.”

“Aww, Eunji, como você está?”

Kim Soon-rye era uma cliente regular que usava apenas a mesma agência há décadas. Quando a agência abriu pela primeira vez, ela disse que distribuía ramen e papel higiênico se alguém abrisse uma conta bancária, então ela ouviu repetidamente que estava carregando um bebê nas costas.

“O que a senhora veio fazer hoje?”

Kim Soon-rye disse orgulhosamente.

“A conta poupança que coloquei antes venceu?”

Mesmo que Ha Eun-ji soubesse de tudo, ela fez uma expressão surpresa de propósito.

“Nossa, já está na hora? Quando recomendei guardar dinheiro, a senhora disse: ‘Que tipo de conta poupança é essa, porque vou morrer antes que ela expire?”

“É só uma coisa que eu fiz. Por um dia ou dois para dizer que um velho está morrendo?”

“Como eu disse, a senhora era boa em juntar economias naquela época?”

“Saque. O que teria acontecido se eu realmente não tivesse ouvido a Srta. Eunji?”

“Me dê sua caderneta, seu carimbo e sua identidade.”

Kim Soon-rye tirou uma caderneta de um saco que estava quase todo enrolado.

“Aqui. Eu trouxe tudo com você, então, por favor, verifique quanto é.”

Eunji Ha rapidamente digitou no teclado.

“Se somarmos os dois, o total é de 86.433.350 won, incluindo juros.”

Quando ouviu o valor, Kim Soon-rye sorriu alegremente.

“Ai! Eu não sei se isso vai chegar a 100 milhões de won antes de eu morrer.”

“Está vencido, então a senhora pode me visitar a qualquer momento, o que devo fazer?”

“Estou pensando em transformar isso em uma conta poupança e abrir uma conta poupança separada. Você tem algum bom produto de poupança?”

Ha Eun-ji estendeu seu manual de produtos, que estava colocado em seu lugar mais visível.

“Existem produtos com taxas de juros muito boas”, disse ela. É um título subordinado… … .”

Kim Soon-rye acenou com a mão.

“Eu não sou boa nisso. Eu só vou depositar. Eu te disse antes. Durante o FMI [2], Young-nim disse que nem sequer olhou para coisas assim porque ficou sem estoque enquanto estava em dívida. É só um depósito.”

[2] - Fundo Monetário Internacional.

Enquanto Eunji Ha tentava cobrir seu manual de produtos, ela se lembrou da reclamação do gerente que ouviu pela manhã. Se não vender hoje, a mesma coisa acontecerá amanhã de manhã.

Ela mudou suas palavras gentilmente.

“Este produto é quase como um depósito, mas paga muitos juros.”

“Quanto você paga?”

“Agora, a taxa de juros mais alta do nosso banco é de 3,1%, mas este produto é de incríveis 5,6%. Todo mundo está fazendo isso muito.”

Com essas palavras, Kim Soon-rye abriu os olhos daquele jeito.

“Meu Deus! Você me dá tanto?”

Quando ela era jovem, uma taxa de juros de 10% era dada como certa, e ela até deu 20% logo após o FMI. Mas isso é tudo coisa do passado. Não é fácil encontrar um lugar que pague 3% hoje em dia.

“Eu simplesmente não podia pagar mais juros.”

“Então é um bom produto.”

O coração de Kim Soon-rye se moveu pouco a pouco com a persuasão contínua.

Suas últimas palavras foram decisivas.

“Eu poderia recomendar um produto ruim para minha mãe? Estou fazendo isso porque quero cuidar de mais uma coisa.”

“Bem, então. Eu sei bem que Eunji pensa em mim.”

Kim Soon-rye tomou uma decisão.

“Posso fazer um com o meu e um com o seu?”

Os bancos de poupança são protegidos até 50 milhões de won, incluindo principal e juros por pessoa, mas os títulos não estão sujeitos à proteção do depositante. Portanto, não há sentido em dispersar seu nome.

Ha Eun-ji não teve que explicar esse fato.

‘Meu banco não terá problemas em três anos’.

“Claro. Eu vou fazer isso.”

Ela rapidamente dividiu 43 milhões de won cada e comprou os títulos em duas contas. Mesmo que você seja um membro da família, é ilegal abrir uma conta em nome de outra pessoa. Mas se ela fizer isso, ela corre o risco de mudar de ideia nesse meio tempo. Ela também se conhece bem.

Os títulos subordinados foram emitidos como cadernetas. A data e o valor estampados também eram os mesmos. Há apenas uma pequena marca em um lado que diz ‘títulos subordinados’.

“O total é de 86 milhões de won, então, se o imposto de renda de juros for deduzido, os juros serão de 4,07 milhões de won por ano, ou cerca de 1 milhão de won por trimestre. A senhora não pode encontrar o dinheiro que colocou por três anos, mas pode encontrar os juros a qualquer momento.”

Kim Soon-rye, que ouviu os juros, não conseguiu esconder sua risada.

“Um milhão de won a cada três meses. Eu vou fazer um milhão de dólares muito em breve.”

“Claro.”

Kim Soon-rye se levantou de seu assento e a cumprimentou segurando sua mão firmemente, dizendo obrigado.

Ha Eun-ji sentiu sua auto-satisfação interior quando viu sua avó feliz.

“Cliente número 25!”

Desta vez, seu avô de aparência elegante com um fedora em sua bengala se sentou.

“Ei, eu consegui um bom dinheiro desta vez, então vou fazer um depósito. Quanto de juros eu vou receber se eu colocar 50 milhões de won?”

Ela disse com um grande sorriso.

“Sim, Pai. Os depósitos são bons, mas há um produto especial emitido pelo nosso banco desta vez… … .”

* * *

Presidente do Banco de Poupança Hosung, Min Jeong-ju.

Ele tinha uma filosofia de gestão de que deveria remar quando ficasse molhado. Ele disse que, enquanto isso, não podia remar porque a água não estava fria, mas as coisas mudaram quando o sogro de seu sobrinho entrou na política.

Park Si-hyung era o governador de Gyeonggi-do e começou todos os tipos de negócios simultaneamente. Como Gyeonggi-do não tinha orçamento para investir em todos esses projetos, todos eles foram realizados como projetos com financiamento privado. Neste momento, o Banco de Poupança Hosung participou como um investidor financeiro com várias opções de tratamento preferencial.

Estradas foram pavimentadas em toda Gyeonggi-do, túneis foram perfurados e linhas de trilhos leves foram construídas.

Quando uma empresa investe, é natural obter lucro. Estradas, túneis e trilhos leves construídos como projetos com financiamento privado são todos pagos, não gratuitos.

Se os pedágios em estradas públicas ou estradas privadas forem razoáveis, o que importa? No entanto, essa taxa era exorbitantemente alta.

Se a tarifa for alta, o número de usuários diminuirá e, consequentemente, a receita diminuirá. Mas isso não era problema.

Park Si-hyeong garantiu a receita mínima aos proprietários de empresas privadas por décadas, e qualquer valor que ficasse aquém desse valor era preenchido com impostos.

Os investidores ganhavam dinheiro todos os anos, obtendo lucros reais ou não. Era verdadeiramente um negócio de grilagem de terras.

Depois disso, Park Si-hyeong foi eleito presidente da província de Gyeonggi.

Neste ponto, a água não era suficiente e o vento estava soprando. Graças a isso, o Banco de Poupança Hosung conseguiu crescer aumentando agressivamente as agências.

Min Jung-joo estava confiante de que seria capaz de ultrapassar o Banco de Poupança IBS e ascender ao primeiro lugar dentro deste ano.

Mas, além disso, ele estava sofrendo atualmente com uma escassez de dinheiro. A razão é que o vencimento do empréstimo foi continuamente estendido sem recuperar o dinheiro emprestado à sociedade de propósito específico.

Para garantir fundos de longo prazo, ele ofereceu taxas de juros mais altas do que outros bancos de poupança, atraiu depósitos com prazos mais longos e emitiu títulos subordinados. No entanto, os fundos não chegaram tão rápido quanto o esperado.

‘O alvo de vendas de títulos atribuído a cada agência deve ser aumentado?’

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Enquanto Min Jung-ju estava pensando em como fazê-lo, um relatório inesperado surgiu.

“A Empresa OTK deposita dinheiro em nosso banco?”

O diretor executivo Shin-Hyun Lee assentiu.

“Isso mesmo. Fizemos uma consulta formal de lá.”

“Quanto?”

“Em primeiro lugar, estamos falando de 200 bilhões de won, mas dependendo da situação, dizem que é possível mais.”

“Huh… … .”

Não seria exagero dizer que este é o maior valor em uma conta de banco de poupança.

Min Jeong-joo mandou Lee Shin-hyun embora e, em seguida, ligou para seu irmão mais novo, Min Seong-ju. E ele explicou a situação.

“Por que você quer depositar dinheiro conosco?”

A Empresa OTK é mais do que qualquer grupo chaebol [3]. Não há razão para fazer negócios com um único banco de poupança.

[3] - Conglomerado empresarial sul-coreano.

Além disso, já existe um banco principal chamado Golden Gate. Oh Hyun-joo, que é conhecido como o terceiro maior acionista, também é o chefe da filial da Coreia.

Min Seong-ju tinha algo a apontar.

“Eu ouvi dizer que o FSS [4] está investigando a transação entre Golden Gate e Empresa OTK. Talvez seja porque há algo me apunhalando?”

[4] - Serviço de Supervisão Financeira da Coreia do Sul.

“Hmm, por causa da investigação do FSS… … .”

Afinal, é impossível saber que tipo de atividade ilegal foi cometida ao fazer esse tipo de dinheiro. Se o FSS decidir roubá-lo, ele pegará qualquer coisa.

“Eu quero me curvar para o meu cunhado, mas como é difícil contatá-lo diretamente, isso não significa que ele quer que nós façamos a ponte?”

Kang Jin-hoo era famoso por ter um mau relacionamento com o presidente. Sob esta circunstância, o que significaria depositar 200 bilhões de won em um banco de poupança administrado pelo genro do presidente?

Na verdade, era como se ajoelhar e se render.

Min Jung-joo caiu na gargalhada.

“Haha, não há nada de errado com os céus após o terremoto.”

Min Seong-joo sorriu.

“Eu não sabia nada sobre o mundo, mas agora percebi o medo do poder.”

Se você pensar bem, é incrível o quanto ele suportou até agora. Eu gostaria de ter me curvado mais cedo, que coisas boas são boas.

De qualquer forma, na situação atual, se 200 bilhões de won entrarem, não há necessidade de se preocupar com liquidez.

Além disso, Jinhoo Kang era conhecido como a mão de Midas no mundo financeiro. Se se tornar conhecido que ele está lidando com o Banco de Poupança Hosung, ele será capaz de alcançar uma enorme publicidade.

Seria possível ascender ao topo da indústria imediatamente?

“Eu deveria conhecer Kang Jin-hoo uma vez?”

“Você realmente precisa fazer isso? Você pode apenas pedir a Gi-jin em Seul para encontrá-lo.”

Min Jung-ju assentiu com as palavras de Min Seong-ju.

“Eu adoraria fazer isso.”

* * *

O Banco de Poupança Hosung também tem uma agência em Seul por meio de fusões e aquisições.

A agência Gwanghwamun era maior do que a maioria dos bancos. Graças à recente expansão e realocação, o interior estava tão limpo quanto uma casa nova.

Quando um banco expande agências e contrata funcionários, é um investimento para atrair mais clientes. No entanto, levará algum tempo para que o investimento retorne ao lucro.

Um aumento repentino nas agências pode causar deterioração temporária na condição financeira, mas não havia sinal de tal coisa nas demonstrações financeiras.

Não deve ter sido algum tipo de mágica, mas era uma coisa estranha.

Eu sentei na sala de consultoria VIP e bebi o café trazido pelos funcionários. Pouco depois, um homem entrou. Ele era um homem alto na casa dos 40 anos com feições retas.

Ele cumprimentou e estendeu seu cartão de visita.

“Bom dia. Eu sou Kijin Min, diretor administrativo do Banco de Poupança Hoseong.”

Eu me levantei.

“Prazer em conhecê-lo. Este é Jinhoo Kang.”

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Nós nos despedimos e, em seguida, sentamos.

“Eu ouvi dizer que você pediu um depósito. Quanto você acha que é o valor do depósito?”

“Como eu disse quando perguntei, estou pensando em 200 bilhões de won. Se você colocar muito dinheiro de uma vez, acho que será difícil de administrar.”

Não é bom que o banco aceite grandes depósitos incondicionalmente.

Se você aceitar mais depósitos do que pode ganhar com o empréstimo, você terá dificuldades para pagar os juros.

Os olhos de Min Ki-jin brilharam.

“Isso significa que eu posso depositar mais dinheiro?”

Eu assenti.

“Claro. Quanto eu deposito depende inteiramente das capacidades operacionais do Banco de Poupança Hosung.”

Então ele adicionou algo como uma piada.

“Você sabe, eu tenho muito dinheiro.”

Min Ki-jin caiu na gargalhada com minhas palavras.

“Haha, tudo bem. Você é o CEO da Empresa OTK, não qualquer outra pessoa.”

Um ambiente amigável.

“Eu ouvi dizer que títulos subordinados foram emitidos desta vez.”

“Isso mesmo.”

“Estou pensando em comprar alguns títulos além dos depósitos.”

Um rubor apareceu em seu rosto.

“Quanto?”

Eu olhei para ele e sorri por dentro.

“Além dos dados divulgados anteriormente, posso receber alguns dados relacionados às finanças e ao status do empréstimo? Vamos revisá-los e determinar o escopo dos depósitos e compras de títulos.”