Capítulo 47

Capítulo 47

Na época de sua morte, o título de seu pai era Presidente da DHK Engineering.

Soa plausível quando você diz isso, mas na verdade era uma pequena empresa com cerca de 10 funcionários. O setor é o de fabricação de peças metálicas.

Como está em operação diligentemente há muito tempo, tem muitos parceiros de negócios e é uma PME [1] confiável.

No entanto, como as empresas chinesas entraram com preços baixos, a gestão começou a se tornar difícil. A longo prazo, a concorrência de preços por si só não era uma situação vantajosa para todos.

Seu pai decidiu superar sua crise através do desenvolvimento de suas habilidades.

Após anos de pesquisa, ele conseguiu desenvolver uma suspensão multifuncional com excelente durabilidade e desempenho. Nessa época, recebi uma ligação da Eunsung Motors.

Ele disse que queria usar um produto fabricado pela DHK Engineering para o novo modelo. Além disso, ele adicionou alguns requisitos.

Era para melhorar algumas coisas para atender às suas especificações e expandir as instalações para cumprir o prazo de entrega.

Um contrato de fornecimento com uma grande empresa era uma grande oportunidade. Além de ganhar muito dinheiro, é possível expandir muito a área de negócios, desde que a qualidade seja reconhecida.

Meu pai assinou um contrato de fornecimento e começou a melhorar o produto de acordo com seu pedido.

Enquanto eu cumpria os termos do contrato passo a passo, de repente um raio atingiu. A Eunsung Motors notificou unilateralmente o cancelamento do contrato de fornecimento.

O motivo foi que defeitos foram encontrados nos resultados dos testes de qualidade conduzidos pela própria empresa.

A coisa mais absurda aconteceu em seguida.

A Eunsung Motors entrou com uma ação de invalidação contra a patente. Acontece que, pouco antes disso, a Eunsung havia solicitado uma patente separada, dizendo que havia sido desenvolvida por conta própria. Na verdade, foi apenas uma pequena mudança de design no produto que seu pai havia desenvolvido.

Ele já estava produzindo através de um subcontratado administrado por seus parentes. No momento da produção, foi até mesmo antes dos testes de qualidade que os defeitos foram encontrados.

Desde o início, a Eunsung não tinha intenção de receber um fornecimento da DHK Engineering. Ele simplesmente queria receber várias amostras sob o pretexto de um contrato de fornecimento e verificar o processo de fabricação e o equipamento de tempos em tempos.

Pode ser comum que grandes corporações sejam abusadas, mas para pequenas e médias empresas que estão sofrendo, é uma questão de vida ou morte.

Quando o contrato de fornecimento foi cancelado, a empresa estava em apuros. As instalações ampliadas permaneceram em dívida, e as patentes desenvolvidas com centenas de milhões de won se tornaram inválidas.

Meu pai foi ao negócio diretamente para tentar salvar a empresa de alguma forma. No entanto, ninguém queria fazer negócios com a empresa em disputa com a Eunsung Motors.

O Eunsung Tea Group é um enorme reino de manufatura. Pequenas e médias empresas (PMEs), que não são diferentes dos subcontratados de grandes corporações, não têm escolha a não ser prestar atenção.

Mesmo uma pequena e média empresa saudável não pode sobreviver, mesmo que os fundos não retornem por alguns meses.

Eventualmente, a DHK Engineering faliu, e seu pai entrou em colapso.

* * *

Eu disse calmamente.

"Foi assim que meu pai morreu e nossa casa foi arruinada."

Ao contrário de Taek-gyu e Hyun-joo, que conhecem sua situação, Ellie será a primeira a saber sobre ela.

Ela tinha uma expressão triste no rosto.

"Quando isso aconteceu?"

"Cerca de dois anos atrás."

Por alguma razão, parecia que tinha acontecido há muito tempo. É porque há muita coisa acontecendo nesse meio tempo?

Se alguém me perguntar se eu resguardo Eun Sung Cha, eu direi que sim. No entanto, o ressentimento contra grandes corporações é contraproducente.

Eu odeio ver o carro prateado, mas quando ligo a TV, aparece um anúncio do carro prateado, e o carro está por toda a rua.

Não importa o quanto você não goste do chá Eunsung, você não pode evitar o uso de produtos de chá Eunsung. Os táxis são feitos pela Eunseong Motors, os ônibus são feitos pela Eunseong Commercial Vehicles e os metrôs e KTX são feitos pela Eunseong RT.

Você não pode simplesmente andar por aí? (Eu nem tinha dinheiro para comprar um carro naquela época)

Ellie perguntou como se não entendesse.

"Se você sofreu danos devido ao cancelamento unilateral do contrato e roubo de tecnologia, você não pode obter compensação através de litígio?"

Hyunjoo noona [2] disse com um sorriso amargo.

"Olhando para você dizendo isso, você é uma advogada estrangeira."

"Sim? O que isso significa?"

"Significa que você conhece bem a lei como uma advogada, mas você não sabe muito sobre a Coreia como uma estrangeira."

Quando se trata de batalhas judiciais, qual é a probabilidade de pequenas e médias empresas vencerem grandes empresas? Mesmo que você ganhe através do primeiro julgamento, segundo julgamento e do Supremo Tribunal, quanta compensação você pode obter? Não, eu me pergunto se as PMEs sobreviverão até lá?

Não é uma coisa do passado para grandes corporações copiar ou tirar a tecnologia que as PMEs trabalharam duro para desenvolver. No entanto, é extremamente raro para as PMEs vencerem grandes empresas em disputas de patentes.

"Na Coreia, onde as grandes corporações se tornaram comuns, a diferença entre prata e prata é particularmente severa."

A razão é que a Eunsung Motors ocupa 70% do mercado automotivo doméstico. Mesmo que todas as vendas de outras empresas domésticas e carros importados sejam combinadas, a participação de mercado da Eunsung é inferior à metade.

Se você olhar para toda a indústria de manufatura doméstica, onde está o mercado em que uma única empresa ocupa 70% do mercado?

Na verdade, a Eunseong Motors, que havia estabelecido um sistema de monopólio doméstico, usou todos os tipos de poder contra seus subcontratados. Roubar tecnologia, cortar preços unitários, proibir a entrega a concorrentes, alterar ou cancelar contratos unilateralmente, etc. Ainda assim, os parceiros não disseram nada. Porque não há outra alternativa.

O governo, que deveria desempenhar o papel de um juiz justo, assistiu ou fez um julgamento tendencioso.

Os automóveis são um setor importante da manufatura doméstica. Não é comparável a outras indústrias em termos de criação de empregos e exportação. O governo ficou do lado do carro prateado com a mentalidade de que, se algo der errado, prejudicará o país.

Taegyu disse.

"Onde é isso? Eles são famosos por não apenas discriminar a demanda doméstica, mas também tratar os consumidores como 'otários'."

É obviamente um carro feito por uma empresa coreana, mas estranhamente, é barato em países estrangeiros e caro na Coreia. Dispositivos de segurança são padrão para carros vendidos no exterior, enquanto carros vendidos na Coreia são opcionais. Em países estrangeiros, a garantia é de 10 anos, mas na Coreia é de 5 anos. Em países estrangeiros, se houver um problema, é imediatamente recolhido, mas na Coreia, não é reparado adequadamente.

A razão para fazer isso é simples.

Porque é assim que vende no exterior e ainda vende na Coreia.

Hyunjoo noona nos perguntou.

"Posso fumar um cigarro?"

É o quarto dele, mas como somos os únicos fumantes, estamos pedindo perdão a nós, que somos não fumantes. Nós assentimos e minha irmã fumou um cigarro.

Como era um quarto para não fumantes, um cinzeiro foi preparado na mesa. Taek-gyu, que não gosta de fumaça de cigarro, abriu ligeiramente a janela para ventilar.

E eu refresquei o ambiente.

"Além de falar sobre nossa família, por enquanto estamos apenas falando de negócios. O que você acha, irmã?"

A irmã mais velha de Hyunjoo fumou um cigarro e disse.

"Além de questões emocionais, eu sou o oposto. AMZ, a maior empresa de comércio comercial nos Estados Unidos, desistiu, e a Eunsung Motors, a maior montadora da Coreia, também está tentando desistir. Não houve desempenho até agora, e eu não posso lançar um produto agora. Você não precisa pagar 100 milhões de dólares para comprar uma empresa assim."

"100 milhões de dólares é certo?"

"É barato em comparação com o dinheiro que Eunseong Cha gastou."

Através de várias compras de ações, a Eunsung Motors despejou 250 milhões de dólares na Karos até agora.

Foi oferecido por menos da metade do preço.

"Mas é caro em comparação com o dinheiro que o carro Eunsung pode receber."

O valor que pode ser economizado com a venda de patentes e tecnologia de núcleo é inferior a 50 milhões de dólares. No entanto, a Eunseong está pedindo o dobro desse valor.

"Quanto dinheiro você tem sobrando?"

"120 milhões de dólares."

Taek-gyu perguntou como se estivesse surpreso.

"É só isso que sobrou?"

Enquanto isso, eu passei muito tempo comprando startups (?). A quantidade é intermitente.

Eu não sou um acionista, mas também pedi a opinião de Ellie.

Então ela compartilhou seus pensamentos.

"Para ser honesta, eu não sei por que Jinhoo escolheu essa empresa. Na minha opinião, o valor do investimento é muito grande e o risco é alto. Agora, não há visão. Como Jessica disse, seguindo Itachi, AMZ e Eunsung Motors devem ter boas razões para desistir e vender."

Eu selecionei empresas com visão, e Karos é uma delas. É natural para Hyunjoo noona e Ellie pensarem dessa forma, desconhecendo esse fato.

Mas Taek-gyu, que sabia desse fato, tinha a mesma opinião.

"Eu sou absolutamente contra isso. Se você investir lá, você só fará coisas boas para Eunseong. Além disso, será difícil investir em outras empresas."

"Eu vou."

Vamos organizar.

Se não investirmos, Eunsung venderá suas patentes e tecnologia para recuperar o investimento, e Karos efetivamente se desintegrará.

Se investirmos, o carro prateado retirará o investimento e se retirará.

O que devo fazer?

Em um senso comum, investir em tais empresas deve ser evitado. Mas Yeji disse o contrário.

O que você faz quando a realidade e a visão colidem?

Seria menos preocupante se o valor do investimento estivesse transbordando, mas agora o valor do investimento também está em falta. Como Taek-gyu disse, existem muitas outras boas alternativas além de Carlos.

Eu perguntei a Hyunjoo noona.

"Não é para não ser feito desta vez?"

Então a irmã disse calmamente.

"Se você está pedindo pela minha posição, sim. Mas é meu trabalho pesar as possibilidades e dar conselhos, e é o trabalho de Jinhoo ouvir esse conselho e tomar uma decisão. Você é o CEO da OTK Company. Ninguém pode tomar decisões por você."

Está certo.

Cabe ao CEO tomar a decisão.

É certo para mim pressionar por um investimento que todos se opõem? Vale realmente a pena?

Eu disse depois de pensar.

"Eu gostaria de conhecer o CEO de lá."

* * *

Ryan e Sergei expressaram seu desprazer com a ideia de conhecer o CEO pessoalmente.

Hyunjoo noona disse firmemente.

"É um negócio de 100 milhões de dólares. Eu não acho que seja um pedido irracional para conhecer o CEO."

No local, Ryan ligou para o CEO, e a irmã de Hyun-joo conversou com ele brevemente.

No final, o CEO decidiu voar imediatamente, e Ryan e Sergei decidiram voltar primeiro.

* * *

no dia seguinte.

Pudemos conhecer o CEO da Karos na sala de reuniões.

Era um homem branco na casa dos trinta anos com o cabelo meio careca e usando óculos. Ele estava casualmente vestido com jeans e uma camiseta.

Normalmente, Hyunjoo noona viria primeiro, mas desta vez eu fui primeiro.

"Bem-vindo à Coreia. Este é Jinhoo Kang."

Eu estendi a mão para ele.

Ele agarrou minha mão com força.

"Prazer em conhecê-lo, Daryl Sagan."

Esse foi o momento.

Um holograma apareceu na frente dos meus olhos depois de um longo tempo.

Unicórnio é um unicórnio de um chifre, uma empresa de capital fechado avaliada em 1 bilhão de dólares.

Decacorn é um animal mítico com dez chifres. Como tem dez vezes mais chifres do que um unicórnio, significa uma empresa de capital fechado valendo mais de 10 bilhões de dólares, dez vezes maior que um bilhão.

10 bilhões de dólares...

Eu sorri por dentro.

Eu peguei isso certo.

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[1] - Pequenas e Médias Empresas.

[2] - Noona é um termo coreano usado por homens para se referir a uma irmã mais velha ou uma amiga mais velha.