Capítulo 454

Capítulo 454: Café Jung (1)

No centro do escritório do presidente da Hoop Entertainment, estava Kang Gam-Chan com Jin Sung-Joon e Yeo Jin-Soo à esquerda, e Lee Tae-Poong à direita.

Antes que qualquer cumprimento pudesse ser trocado, Jin Sung-Joon fez uma proposta chocante. "Sr. Jung, o senhor consideraria me vender a receita do Café Jung por quinhentos milhões de won?"

As perspectivas monetárias que eu imaginava do Fortuna do Dia envolviam os prêmios de fim de ano de Lee Tae-Poong, garantindo o anúncio da Jinseong Foods e ganhando um bônus substancial como recompensa.

No entanto, a proposta inesperada de Jin Sung-Joon de oferecer quinhentos milhões de won pela receita do Café Jung foi algo totalmente imprevisto. Além disso, ele estava propondo usar a receita para produzir um café RTD (Pronto para Beber).

Jin Sung-Joon acrescentou: "O Sr. Kang me deu o Café Jung para experimentar e, honestamente, acho que ele supera qualquer blend que eu tenha criado. Eu quero transformá-lo em um produto, então, por favor, me venda a receita."

Mesmo antes da regressão, várias pessoas haviam sugerido começar um negócio com o Café Jung. Mas o Café Jung tinha sido uma arma para fortalecer relacionamentos com produtores e escritores. Por esses motivos, todas as propostas foram recusadas naquela época.

E, mesmo agora, a resposta era a mesma. Por essa quantia de dinheiro, ter uma "arma" pessoal como o Café Jung era muito mais valioso.

Eu respondi: "Sinto muito, mas nunca pensei em ganhar dinheiro vendendo o café que preparo para meus conhecidos."

Jin Sung-Joon pareceu incrédulo com minha recusa rápida. "Mesmo com um adiantamento de quinhentos milhões de won?"

"Sim."

Quinhentos milhões de won podem parecer uma fortuna para um funcionário de escritório comum, mas significavam pouco para mim.

Naquele momento, Kang Gam-Chan interrompeu do lado. "Sr. Jin. Os incentivos do Líder de Equipe Jung são um pouco altos, então essa quantia não o abalaria. Seu salário anual e incentivos só este ano excedem setecentos milhões de won."

Jin Sung-Joon não conseguiu esconder seu choque. "Com licença? Líderes de equipe na indústria do entretenimento ganham tanto assim?"

Kang Gam-Chan respondeu: "O Líder de Equipe Jung é uma exceção. Graças às suas habilidades e perspicácia excepcionais, as celebridades que ele gerencia compartilham seus lucros com ele. Ha ha ha."

"Entendo..."

Mas Jin Sung-Joon, um executivo experiente envolvido em uma brutal batalha de sucessão antes da regressão, jogou sua próxima carta como se não fosse deixar seu plano terminar ali.

"Então, que tal assinar um contrato de licenciamento? Eu lhe ofereço 0,5% da receita total gerada por produtos usando a receita."

O mercado de RTD como um todo excedeu um trilhão de won. Mesmo a quinta bebida mais vendida no mercado ganhava mais de cem bilhões de won anualmente, com a líder LT Beverages ultrapassando quinhentos bilhões de won em vendas.

Um contrato de licenciamento poderia me render centenas de milhões de won anualmente. Mas isso só aconteceria se fosse bem-sucedido.

"Sinto muito, mas quanto em vendas poderia vir de um produto não essencial? Embora eu aprecie a proposta, não é particularmente atraente para mim."

Quando tracei uma linha firme, Jin Sung-Joon respondeu rapidamente. "Espere, Sr. Jung. Acho que você entendeu mal."

"Com licença?"

"O senhor não me ouviu dizer que é melhor do que qualquer blend que eu tenha criado? Eu planejo abandonar nossa receita blended existente e focar inteiramente na receita do Café Jung."

Jinseong Foods, classificada em terceiro lugar na indústria de alimentos e bebidas, estava oferecendo um acordo enorme para produzir e promover o "Café Jung" com todos os seus recursos.

***

Na época em que Cha Tae-Hoon se tornou o modelo para o anúncio de "THE Best" antes da regressão, Jin Sung-Joon havia proclamado seu café como o melhor, descartando o café coreano como inferior.

Mas agora, sua postura tinha dado uma guinada completa de 180 graus. Ele estava elogiando meu café e estava até disposto a descartar o blend "THE Best" para criar um novo produto com minha receita.

Jin Sung-Joon explicou: "Meu objetivo é lançar o produto e colocá-lo entre os três primeiros em cinco anos. As vendas estimadas seriam em torno de duzentos bilhões de won. A 0,5%, isso é um bilhão de won anualmente para o senhor, Sr. Jung. Eu vou definir o período de licenciamento em dez anos. O que o senhor acha?"

Com base em seus cálculos, eu receberia aproximadamente sete a oito bilhões de won durante o prazo. Talvez o Fortuna do Dia prevendo "grande fortuna financeira" se referisse precisamente a este momento.

"O que eu devo fazer?"

Com o marketing e a promoção da Jinseong Foods impulsionando a receita do Café Jung, eu estava confiante em seu sucesso. No entanto, eu hesitei porque revelar minha receita me deixava apreensivo.

Jin Sung-Joon continuou: "E já que estamos nisso, por que não fazer do Sr. Tae-Poong o modelo de publicidade para 'THE Best'? Seu amado café será promovido por seu ator. Não soa perfeito? Estamos dispostos a pagar quaisquer taxas de penalidade ao anunciante atual para que isso aconteça."

Lee Tae-Poong interveio para apoiar Jin Sung-Joon. "Yoon-Ho hyung, eu concordo com o Sr. Jun. Se é o seu café, tenho certeza de que terá sucesso."

Quando o modelo de publicidade de um produto estava envolvido, seu sucesso ou fracasso impactava sua imagem. Antes da regressão, Cha Tae-Hoon havia sofrido danos à sua imagem como modelo de "THE Best".

No entanto, Lee Tae-Poong, recém-saído da vitória do prêmio de Melhor Ator na Associação de Cinema Hwangryong, não mostrou nenhuma preocupação com o risco potencial para sua imagem. Ele viu como sua vez de me retribuir pelo apoio que eu lhe havia dado.

Eu tinha me imaginado ajudando os outros em vez de estar no lado receptor desde a regressão. Mas quando Lee Tae-Poong se apresentou para me ajudar, eu não pude deixar de me sentir profundamente emocionado. Seu gesto foi mais gratificante para mim do que qualquer acordo de licenciamento massivo.

Então Kang Gam-Chan também se juntou. "Por que não aceitar o desafio com confiança? Eu concordo que o Café Jung tem o potencial de cativar as pessoas."

Se o produto tivesse sucesso, como Kang Gam-Chan apontou, certamente elevaria a popularidade e o valor de mercado de Lee Tae-Poong.

Após uma cuidadosa consideração, tomei minha decisão. Afinal, o Café Jung não era minha única arma.

"Certo. Vamos fazer isso pelo bem de Tae-Poong."

Respirei fundo e comecei a negociar. "Eu vou aceitar a oferta com 1% das vendas e o período de licenciamento estendido para 20 anos. Em troca, eu fornecerei três receitas. Além disso, eu devo ter a aprovação final sobre o produto acabado."

Jin Sung-Joon perguntou: "Hã? Não existe apenas uma receita?"

"Não. Ao longo dos anos, eu ofereci três estilos de Café Jung para atores e profissionais da indústria: um espresso defumado e intenso, um café latte doce e cremoso, e um Americano leve, ligeiramente ácido. Todos os três receberam feedback positivo. Eu vou fornecer todos eles."

Jin Sung-Joon hesitou momentaneamente para calcular se aceitaria minha contraproposta. Ele então se virou para Yeo Jin-Soo ao lado dele. "Secretário Yeo, é possível subir para 1% das vendas?"

Yeo Jin-Soo respondeu: "Será apertado, mas a aprovação do Presidente é provável se renunciarmos ao adiantamento. A chave é o sucesso do produto, afinal."

Para Jin Sung-Joon, o que ele precisava era de uma "história de sucesso". Só então ele poderia garantir sua posição como sucessor da empresa.

Após alguma reflexão, Jin Sung-Joon assentiu e estendeu a mão em minha direção. "Tudo bem, Sr. Jung. Eu vou aceitar suas condições, mas não haverá adiantamento. Além disso, vamos manter o nome da marca como 'THE Best' para combiná-lo com a marca de água engarrafada 'THE Pure'. O senhor concorda?"

Eu apertei sua mão com um sorriso. "Concordo. Vamos fazer assim."

Jin Sung-Joon aceitou minhas condições exigentes. Enquanto apertávamos as mãos, ele brincou: "Sr. Jung, o senhor é o negociador mais difícil com quem já lidei."

"Minhas desculpas se eu causei dificuldades."

"Não há necessidade de se desculpar. Afinal, a negociação é sobre dar e receber. Aguardo ansiosamente para trabalhar com o senhor."

Kang Gam-Chan e Lee Tae-Poong compartilharam um sorriso satisfeito. Mas agora, era hora de definir a taxa de publicidade de Lee Tae-Poong.

Ainda segurando a mão de Jin Sung-Joon, eu perguntei: "Então isso está resolvido. Agora, vamos falar sobre a taxa de Tae-Poong para o anúncio. Qual é o orçamento que vocês têm?"

Jin Sung-Joon pareceu atônito.

Vendo sua expressão, Kang Gam-Chan caiu em uma gargalhada calorosa. "É assim que o Líder de Equipe Jung opera. Ele sempre coloca suas celebridades em primeiro lugar, mesmo antes de si mesmo. Ha ha ha."

O olhar de Jin Sung-Joon sobre mim estava cheio de curiosidade.

Naquele momento, um arrepio percorreu minha espinha. Eu tinha visto tantas pessoas me cobiçarem para seu ganho após a regressão que eu podia reconhecer isso em seus olhos agora. Seja o que for que chamou sua atenção, os olhos de Jin Sung-Joon brilhavam com ambição enquanto estavam fixos em mim.

Mas eu ignorei seu olhar e me concentrei em definir a taxa de publicidade de Lee Tae-Poong. Mesmo que uma guerra eclodisse agora, a vida de um agente de talentos tinha que negociar taxas para performances de consolo.

Nada era mais importante do que determinar o valor do meu ator.

***

Após algumas idas e vindas, a taxa de publicidade de Lee Tae-Poong foi finalizada em setecentos milhões de won.

Em seguida, passamos a determinar a taxa de Yoo-Jin para o anúncio de água engarrafada, "THE Pure".

O mercado doméstico de água engarrafada sozinho excedeu um trilhão de won, com mais de trezentos produtos competindo em um campo de batalha acirrado. Como era difícil diferenciar a água engarrafada como um produto, garantir um modelo forte se tornou uma questão de vida ou morte para as marcas.

Tendo isso em mente, eu expliquei por que Yoo-Jin tinha um forte potencial como modelo. Eu reforcei as classificações de audiência para programas de TV em que ela apareceu, as classificações de pesquisa em tempo real durante seus comerciais, os relatórios de impacto de receita e vendas de seus anúncios anteriores e, finalmente, o tamanho do mercado, os dados de vendas por modelo e a análise da indústria para água engarrafada.

Usando esses dados, eu propus a maior taxa da indústria de setecentos milhões de won para a taxa de publicidade de Yoo-Jin.

"O que o senhor acha, Sr. Jin?"

Jin Sung-Joon revisou os gráficos de apresentação no tablet e não conseguiu esconder sua admiração. "Uau~ Isso é impressionante. Sr. Jung, acho que o senhor é melhor do que nosso próprio diretor de marketing na Jinseong."

"O senhor me lisonjeia."

"Não, eu estou falando sério. Eu nunca vi um cálculo tão claro baseado em dados para a taxa de um modelo de nenhuma agência com quem trabalhei."

Antes da regressão, minha ascensão ao topo da indústria não foi apenas devido ao Café Jung, mas também por causa desse nível de preparação.

Jin Sung-Joon prontamente assentiu. "Com uma análise tão detalhada, não há mais nada para eu dizer. Tudo bem. Vamos concordar com setecentos milhões de won para a Srta. Yoo-Jin também."

"Muito obrigado."

Após finalizar os contratos de publicidade, Jin Sung-Joon se levantou. "Quanto à receita do café, faremos um teste cego no laboratório de pesquisa em alguns dias antes de prosseguir."

"Então eu vou preparar cerca de 30 variações de amostra com antecedência."

"Essa é uma variedade e tanto, hein?"

"Bem, a mistura depende inteiramente de como eu faço."

"Isso é reconfortante. A propósito, eu adoraria fazer uma refeição juntos, mas não tenho tempo... Sr. Jung, o senhor poderia me acompanhar até o estacionamento?"

A julgar pelo seu tom, parecia que ele tinha algo privado para discutir.

Eu me levantei para seguir Jin Sung-Joon e disse a Kang Gam-Chan: "Sr. Kang. Eu vou acompanhar o Sr. Jin até a saída e já volto."

"Vá em frente."

Eu deixei Kang Gam-Chan e Lee Tae-Poong para trás e fui para o estacionamento subterrâneo com Jin Sung-Joon.

Enquanto conversávamos trivialidades no caminho, Jin Sung-Joon perguntou de repente quando chegamos ao estacionamento: "Ao contrário de 'THE Best', o senhor não hesitou em aceitar o anúncio para 'THE Pure'. O senhor acredita que terá sucesso?"

"Sim, senhor."

"O que o faz tão confiante?"

Antecipando essa pergunta, eu havia preparado minha resposta com antecedência. "Eu ouvi que Jinseong Foods considera a água seu produto mais importante no negócio de bebidas. Eu também sei que o senhor garantiu acesso a excelentes fontes de água."

Naquele momento, Jin Sung-Joon olhou para mim atentamente e então sorriu levemente enquanto dizia algo totalmente inesperado. "É possível que o senhor possa ver o futuro?"

Meu coração começou a palpitar descontroladamente.

***

"O que está acontecendo?"

Desde a regressão, eu tinha sido frequentemente chamado de intuitivo ou perspicaz. Mas ninguém nunca havia perguntado diretamente se eu podia ver o futuro. Jin Sung-Joon foi o primeiro.

Naquele momento, fui lembrado de nosso encontro anterior. Quando eu mencionei acidentalmente o nome da marca "THE Best", Jin Sung-Joon deixou passar sem uma reação. Mas agora, suas palavras revelaram que ele havia ocultado seus verdadeiros pensamentos naquela época.

"Então ele tem uma boa cara de pôquer."

O Jin Sung-Joon que eu conhecia era um empresário ambicioso, um chaebol [1] envolvido em uma feroz luta pelo poder entre meio-irmãos. Não era surpresa que ele fosse adepto em esconder suas verdadeiras intenções. Jin Sung-Joon poderia enganar até mesmo alguém como eu, que se orgulhava de ler bem as pessoas.

Eu percebi que precisava ser muito mais cauteloso com minhas palavras perto dele no futuro.

Felizmente, ele manteve relações relativamente boas com colaboradores externos, apesar de sua batalha interna pelo domínio dentro da empresa. Manter uma ligeira distância em nosso relacionamento parecia ser a melhor abordagem.

Após respirar fundo brevemente, respondi calmamente à sua pergunta sobre ver o futuro. "Ver o futuro? Que coisa absurda de se dizer."

No entanto, Jin Sung-Joon não largou sua suspeita e continuou: "Eu ouvi que o senhor tem sido chamado de 'Adivinho'. Isso não é verdade?"

"Esse apelido existe, mas é apenas algo que meus conhecidos inventaram por diversão porque eu acertei algumas vezes graças à minha intuição."

Sabendo que ele nunca poderia descobrir a verdade sobre minha regressão, eu respondi descaradamente. Mas Jin Sung-Joon era mais persistente do que eu esperava.

"Eu entendo se o senhor não quer responder. Então eu vou direto ao ponto. Sr. Jung, me empreste essa sua intuição. Em troca, eu lhe emprestarei minha força. O que o senhor diz?"

Jin Sung-Joon envolveu seu pedido por insights sobre o futuro em palavras elegantes, prometendo grandes recompensas. Mas o que ele realmente queria dizer era para eu me envolver na guerra de sucessão da Jinseong Inc.

"Desculpe, mas não, obrigado."

O filho mais velho, Jin Myung-Gyu, e a segunda filha, Jin Myung-Hee, eram ambos indivíduos implacáveis. Tendo testemunhado sua batalha acirrada pelo domínio antes da regressão, eu não tinha intenção de me envolver.

Eu declinei mais uma vez com polidez deliberada. "Sinto muito, mas eu só conheço a indústria do entretenimento. Eu não tenho experiência ou interesse em nenhum outro campo. Embora eu aprecie sua generosa proposta, eu vou fingir que o senhor não disse nada."

Mas naquele momento, Jin Sung-Joon soltou um breve suspiro e fez algo completamente imprevisto.

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[1] - Chaebol: Conglomerado empresarial sul-coreano, geralmente controlado por uma família.