Capítulo 310

"Nosso presidente está bastante interessado na sua avançada indústria de chips, e ele disse que gostaria de iniciar transferências tecnológicas para fortalecer nossos laços, se possível," o ministro Wang passou para o próximo tópico. As negociações de petróleo não passaram de uma entrada. O que a China mais esperava era romper o bloqueio tecnológico e entrar nos mercados de chips de computador e semicondutores.

E ter chegado a um acordo preliminar sobre o comércio de petróleo lhe deu uma alavanca para abrir a porta para cooperação em chips e semicondutores.

"Em qual aspecto exatamente ele quer colaborar? Pelo que sei, a tecnologia de chips do nosso país não é tão amplamente utilizada." Gabriel fingia que não estava entendendo, usando a GAIA Technology, que não vendia chips a ninguém, como uma blindagem.

Ele sabia que, independentemente do preço exorbitante prometido pelos compradores — e havia muitos interessados e ofertas realmente altas — a empresa absolutamente não venderia sob nenhuma circunstância. Mas tinha curiosidade para saber o que, de fato, o ministro Wang queria.

"Gostaríamos de abrir uma linha de produção conjunta de alguns dispositivos em seu país, para atender à demanda do mercado de mais de um bilhão de pessoas no nosso," Wang Yi disse. Ele até reforçou especificamente o tamanho do mercado chinês como uma tática de negociação psicológica.

"Apesar de essa oferta ser tentadora, quero lembrá-lo de que não controlamos a empresa em questão. Mas levarei sua sugestão e os benefícios que você oferece até eles e deixarei a decisão nas mãos deles," Gabriel respondeu com um rosto sério. Por dentro, ele se perguntava até que ponto aquele homem na mesa tinha ideia de com quem estava lidando.

Entregar suas linhas de produção para a China era como se despir e desfilar totalmente nu em um campo de batalha na frente dos soldados inimigos.

Gabriel tinha recebido um informe do departamento de inteligência sobre o roubo de propriedade intelectual que era comum na China; resumindo, se eles conseguiam roubar a tecnologia e produzir cópias, provavelmente já tinham feito isso há bastante tempo, e os produtos já estavam nas prateleiras das lojas.

Eles corrompiam técnicos e operários chineses, contratavam profissionais por meio do LinkedIn e outras plataformas de recrutamento para trabalhos online através de empresas de fachada, e até sequestravam pesquisadores com agentes encobertos (espiões), além de inserir especialistas em espionagem industrial em todas as empresas que achassem relevantes.

Dito isso, não eram os únicos com esse comportamento. A maioria dos países fazia o mesmo, mas a China sempre teve atritos com forasteiros, e por isso transformou isso numa arma para manchar sua reputação.

"Então, por favor, transmita nossa oferta a eles e já desejo uma cooperação feliz adiantada," disse o ministro Wang. Ele sabia que insistir mais apenas teria o efeito exatamente oposto.

...

"Já perdemos mais da metade da nossa fatia de mercado no último ano! O que vocês estão planejando fazer para parar essa queda?" Tim Cook, CEO da Apple, estava numa reunião do conselho diretor, ouvindo silenciosamente enquanto eles descarregavam sua irritação nele.

Após a pergunta, permaneceram em silêncio, aguardando uma resposta do CEO, que começou a responder como se fosse uma coisa previsível, dada a performance recente da empresa.

"Embora a perda de participação de mercado possa ser atribuída a um forte concorrente entrando no mercado, essa não é a única razão pela qual nossas ações não se recuperam. Em grande parte, é porque alguém adotou uma posição vendida sobre nossas ações cerca de um mês antes da GAIA Tech anunciar sua próxima linha de produtos, que promete competir conosco."

"Isso já é suspeito por si só, e indica que quem tomou essa posição tem alguma conexão com a GAIA Tech e sabia do impacto que sua entrada no mercado mobile teria para nós. Mas lembrem-se também de que não somos os únicos pegos de surpresa por isso…"

"Nossos antigos concorrentes também foram pegos de surpresa." Ele ficou em silêncio, esperando a próxima pergunta, que veio logo após ele terminar de falar.

"Vocês tiveram mais de um ano desde o lançamento deles, e ainda assim usam isso como justificativa pelo fracasso? Não tiveram tempo suficiente para estudar o produto deles e até patentear alguma coisa, já que eles mesmos não se preocuparam em fazer isso? Além disso, vocês dizem que nossos concorrentes estão enfrentando problemas similares."

"Mas, pelo que sei, a LG já estabilizou sua participação e até dá sinais de recuperação!"

"A GAIA é única por nem se preocupar em patentear a maior parte da sua tecnologia, e ainda assim não conseguimos entender como eles fazem isso. Se tentássemos algo parecido, as cópias estariam nas prateleiras em uma semana. Além disso, a LG conseguiu estabilizar suas ações porque fabrica mais produtos do que a gente."

"Estamos limitados ao mercado móvel, celulares e laptops, mas a LG tem presença em tudo, desde smartphones até eletrodomésticos," respondeu Tim, preparado como sempre.

Outra questão foi imediatamente enviada a ele. "E o que vocês vão fazer?"

"Elaborei três planos diferentes, dependendo de como a situação evoluir. Primeiro, podemos comprar chips deles e continuar competindo no mercado de alta tecnologia, como fazemos com as telas da Samsung.

"Segundo, podemos reduzir o preço dos nossos dispositivos para o segmento médio. Embora nossas margens de lucro caiam, ainda será um negócio lucrativo, pois compensaremos a queda com aumento de volume. No entanto, perderemos nosso prestígio premium e o reconhecimento da marca será diluído.

Mas isso nem é tão importante, já que temos perdido essa distinção desde que eles lançaram o Zeus One e os modelos Olympus." Uma confusão tomou a sala, e ele esperou até que tudo estivesse quase calmo para continuar.

"Terceiro," disse ele, silenciando o ambiente, "podemos investir alguns bilhões de dólares em lobby e fazer o governo aprovar uma proibição, seja de software ou hardware deles. Como não são uma empresa americana, podemos alegar que constitui um risco à segurança nacional e obrigá-los a tornar seus programas e processos públicos. Caso contrário, podem simplesmente ser banidos de operar nos EUA."

"E não seremos só nós — poderíamos cooperar com empresas como Facebook, Samsung, Twitter e todas as outras que foram prejudicadas pelos produtos da GAIA. Formaríamos uma coalizão de interesses para obrigar a GAIA a se render ou ser expulsa."

"Como sabemos, os Estados Unidos lideram o mundo em pesquisa tecnológica e hardware. Uma simples GAIA não é suficiente para abalar essa base," concluiu. Ele guardou seu melhor plano para o final.