Capítulo 20

“E xeque-mate, senhor,” disse Castelle, encurralando o rei do homem com seu bispo.

O homem, em vez de ficar zangado por perder o jogo, ficou incrivelmente animado.

“Isto é estimulante! Há tantas possibilidades nos movimentos que não consigo evitar tentar pensar em movimentos cinco turnos à frente!”

Castelle riu. Ela era como ele quando aprendeu sobre xadrez.

“Este jogo chamado xadrez... posso comprar um para mim? Eu simplesmente preciso contar aos meus amigos sobre isso. Eles vão adorar!”

Esta foi uma reviravolta inesperada. Ela só trouxe seu próprio tabuleiro de xadrez porque estava entediada sempre que viajavam na carruagem. Ela jogava sozinha e tentava melhorar sua habilidade através da imaginação.

Quando o senhor mencionou que estava entediado, ela simplesmente quis jogar uma partida de xadrez com ele porque também queria jogar.

Ela nunca teria pensado que isso levaria a outra possível fonte de renda para a empresa Reborn.

“Muito bem, senhor. Pedirei ao meu empregador que lhe forneça tabuleiros de xadrez.”

…

…

…

Mais tarde naquela noite, Castelle relatou o incidente a Michael.

“Hmm... claro, por que não.”

“Muito bem, senhor! Quanto devemos vender um conjunto de tabuleiro? 1 moeda de ouro cada? Não... isso é muito baixo. Que tal 10 moedas de ouro cada?”

Castelle considerava o xadrez um item caro porque Michael construía cada peça sozinho, exigindo muito esforço e tempo do jovem mestre.

As criadas e os mordomos não podiam fazê-lo porque não tinham a magia nem o artesanato para criar as estatuetas intrincadas para as peças de xadrez.

Na opinião dela, um único tabuleiro deveria custar cerca de 100 moedas de ouro.

“Não, isso é muito caro. Devemos vendê-lo por cerca de 100 moedas de bronze”, disse Michael, esfregando o queixo.

“Moedas de bronze? Não moedas de ouro, jovem mestre? Isso não é muito baixo?”

Michael balançou a cabeça. “O que você acha que acontecerá quando colocarmos o tabuleiro de xadrez no mercado e ele custar cerca de 1 moeda de ouro?”

“As pessoas vão querer comprá-lo?” Castelle respondeu.

Michael assentiu. “Sim, mas e se elas não puderem pagar? O que você acha que acontecerá depois disso?”

Castelle ficou perplexa. “Elas vão querer economizar dinheiro para isso?”

“Não. O que acontecerá é que outras pessoas produzirão seus próprios tabuleiros de xadrez a um preço muito mais baixo. Eles vão vendê-los e ganhar muito mais do que nós porque há muitas pessoas que o comprariam.”

Esse tipo de prática era muito normal em seu mundo anterior. Se uma marca popular lançasse um novo produto, haveria imediatamente muitos produtos falsos invadindo o mercado e sendo vendidos a um preço muito mais baixo.

“Não há nada de especial em um tabuleiro de xadrez. É apenas feito de madeira e algumas peças. Qualquer um pode fazer isso”, disse Michael.

Foi só então que Castelle percebeu as palavras de Michael. Ninguém quereria comprar um tabuleiro de xadrez deles a um preço extremamente alto, quando eles mesmos poderiam fazer um.

“Acho que entendi, jovem mestre. Se vendermos a um preço baixo, muitas pessoas ainda poderão comprá-los e comprá-los de nós em vez de outras pessoas!”

Michael também estava pensando em uma coisa que este mundo não tinha: *branding* [1].

Às vezes, era muito melhor melhorar o *branding* do que ganhar dinheiro. Isso era o que aumentava os lucros das empresas em seu mundo anterior a alturas globais.

“Quanto ganhamos com a entrega de sabonetes e xampus Reborn hoje?” Michael perguntou.

Castelle lhe deu uma bolsa de couro ainda maior do que da última vez.

“Cerca de 3500 moedas de ouro, jovem mestre.”

Michael segurou cerca de 35.000 dólares em moedas de ouro em suas mãos. Esta era a maior quantia de dinheiro que ele tinha em sua vida anterior.

E pensar que ele ganhou isso em cerca de uma semana... Michael ficou impressionado. Mas como ele não tinha nada a ver com esse dinheiro, era melhor investi-lo em sua empresa.

“Pegue este dinheiro e contrate alguns artesãos de madeira ou magos para criar os tabuleiros e peças de xadrez”, disse Michael enquanto empurrava a bolsa de couro de volta para as mãos de Castelle.

“Entendido, jovem mestre!”

E antes que ela saísse de seu quarto, Michael tinha uma última coisa a dizer.

“Ah, e apresente o jogo como xadrez Reborn. Precisamos que eles saibam que é nosso.”

…

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No dia seguinte, Castelle partiu novamente para Kingsbridge, mas desta vez, foi para entregar tabuleiros de xadrez na mansão do Senhor. Ela chegou à sua propriedade, que já estava cheia de conhecidos cavalheiros que ele convidou.

Michael criou 10 tabuleiros de xadrez para este carregamento, mas os próximos pedidos seriam feitos por outros artesãos.

“Oh, aqui está ela, cavalheiros. Ela é quem me apresentou a este jogo sofisticado.”

Castelle foi recebida com muitos olhares curiosos dos homens vestidos com ternos de cavalheiro. A julgar apenas pela sua estatura, ela podia adivinhar que eram o tipo de pessoas intelectuais.

“Saudações, senhores e senhoras. Estou aqui para entregar os tabuleiros de xadrez que vocês encomendaram”, disse ela enquanto colocava o tabuleiro na mesa.

“Que tal jogarmos uma partida para mostrar as regras a eles”, disse o Senhor.

“Seria um prazer”, respondeu Castelle.

Depois de cerca de uma hora, a mesa estava lotada de cavalheiros esfregando o queixo e ajustando seus monóculos. Eles estavam intensamente focados no jogo, murmurando para si mesmos sobre qual movimento eles teriam feito se estivessem no lugar do homem.

“E mais uma vez, isso é xeque-mate, Senhor.”

O resto dos espectadores engasgou, só agora percebendo que o movimento de Castelle conquistou completamente o tabuleiro de xadrez. Não restava nenhum movimento para o Rei fugir.

“Nossa…”

“Oh, meu…”

O homem perdedor parecia muito feliz apesar de ter sido derrotado por Castelle novamente.

“Vocês veem, cavalheiros? Este jogo é a batalha mental perfeita para homens como nós. É como se fôssemos generais dando ordens ao nosso exército!”

O resto dos homens ficou em silêncio.

Foi apenas alguns segundos depois que um homem com um monóculo quebrou o gelo.

“Você não deveria ter movido seu rei para aquele lugar! Você deveria ter usado seu bispo para defender aquele último peão!” disse ele, dando uma lição ao homem.

Suas palavras pareceram inflamar uma discussão animada entre os cavalheiros.

“Você está completamente errado! O melhor movimento teria sido…”

“Não, não, não, claramente ele deveria ter rocado muito antes.”

“Olha você, dizendo as coisas erradas. O que ele deveria ter feito é... na verdade, deixe-me mostrar. Por que não jogamos um jogo agora mesmo.”

“Você não pode. Eu vou usar o tabuleiro em seguida.”

“Vamos jogar um jogo para ver quem vai usá-lo em seguida?”

“Fechado!”

[1] - *Branding* é uma estratégia de marketing que envolve a criação de um nome, símbolo ou design que identifique e diferencie um produto de outros semelhantes.