Capítulo 159

Capítulo 159

Quando acordei, o Presidente Im Jin-yong me encarava com um olhar estranho.

"O que foi?"

"Ah, nada. Entre."

Ellie me perguntou em voz baixa.

"Você está mesmo bem?"

"Claro que estou."

"Você sabe que tem estado estranho desde ontem, não sabe?"

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Eu só estava meio perdido.

"Às vezes eu só fico meio aéreo."

O que significa a Suseong Electronics ser a segunda maior acionista da Karos?

Atualmente, a maior acionista da Karos é a OTK Company, que detém 96% das ações. Daryl então detém uma participação de 1,5%, com os restantes 2,5% divididos pela administração.

Para que a Seosung Electronics se tornasse a segunda maior acionista, teria que alocar e emitir novas ações para a Seosung Electronics ou comprar as ações detidas pela OTK Company…

Depois de ver Yeji, eu costumava consultar Taekkyu, mas agora ele está do outro lado do Oceano Pacífico. Devo fazer uma ligação?

Enquanto pensava em várias coisas, o Presidente Im Jin-yong e Eli trocaram cumprimentos.

"Prazer em conhecê-la. Sou Im Jin-yong, Presidente da Suh Sung Electronics."

"Prazer em conhecê-lo. Sou Eli Kim, advogada da equipe jurídica da filial coreana da Golden Gate."

É a primeira vez que os dois se encontram pessoalmente.

Claro, Eli conhece o Presidente Im Jin-yong. E o mesmo acontecia com o Presidente Im Jin-yong.

"Ouvi muito sobre você. Disseram que você era da filial asiática e veio para a filial coreana com Hyun-Joo Oh, a gerente da filial. Sei que você está desempenhando um grande papel nos vários investimentos da OTK Company."

Ela sabe bastante.

Ellie sorriu e disse.

"Obrigada por dizer isso."

O Presidente Im Jin-yong nos conduziu para dentro.

"Venham, vamos entrar."

Hank McDonnell, diretor do Centro de Pesquisa da Seosung Electronics, nos cumprimentou e nos mostrou o laboratório.

Todos vestiam roupas confortáveis e caminhavam livremente. Havia também vários coreanos entre os funcionários.

Visitamos o laboratório e recebemos relatórios dos pesquisadores.

Todos os testes, incluindo a condução experimental, já foram concluídos, e resta apenas a produção em massa. O problema é que existem vários obstáculos a esta produção em massa.

"O anúncio da tecnologia é em três dias. Também anunciaremos planos específicos para o novo carro no local."

Enquanto ouvia, pensei na perspicácia que acabei de ver.

Claro, é por isso que o Presidente Im Jin-yong apareceu aqui, certo? Se sim, quais são as suas sugestões?

Emissão de novas ações alocadas por terceiros? Ou um pedido para comprar ações?

Apesar de gastar tanto dinheiro na aquisição da Herman e na recompra de ações próprias, a Seosung Electronics ainda tem perto de 50 trilhões de won em dinheiro. [1] Este é dinheiro suficiente para assumir uma empresa automobilística inteira.

Claro, eu não vou vender a Karos só porque ele me der esse dinheiro.

Pensando comigo mesmo, levantei-me rapidamente do meu lugar.

"Vou ao banheiro."

Fui ao banheiro, certifiquei-me de que não havia ninguém lá dentro e depois liguei para Taek-gyu. Deve ser noite na Coreia, mas ele atendeu o telefone imediatamente.

[E aí?]

"Estou no laboratório agora… ."

Eu contei a ele que tinha conhecido o Presidente Im Jin-yong e sobre Yeji.

Taehyung disse surpreso.

[Caramba! A Seosung Electronics é a segunda maior acionista? Então eles estão comprando nossas ações?]

"Será. Mas o dinheiro não é urgente agora, então não há razão para eu vender minha participação neste momento. Eu preferiria ter emitido títulos."

[Então, por que você não faz uma proposta que nos beneficie também? Pense na Seoseong SB.]

"Quando se trata da Seoseong SB… ."

Naquele momento, algo surgiu na minha mente.

"Acho que tenho uma vaga ideia do tipo de oferta que você vai fazer."

[O quê?]

"Eu te conto mais tarde."

* * *

Sentamos na sala de reuniões e tomamos café. O Presidente Im Jin-yong olhou pela janela. Como ontem, o tempo estava ensolarado.

"Vindo para cá depois de ficar em Seul, o ar é definitivamente agradável."

"Há muita poeira fina hoje em dia?"

À minha pergunta, o Presidente Im Jin-yong balançou a cabeça.

"Claro. Não sei quando começou a ficar difícil ver o céu limpo em Seul. Em dias severos, é difícil dizer se é Seul ou Pequim."

Acho que não vim para a América para apanhar vento.

Ele é o presidente do Grupo Suseong. Não só da Seosung Electronics, mas também de afiliadas para cuidar.

Você deve estar ocupado com compromissos importantes, mas o fato de você estar aqui significa que você tem uma boa razão.

O Presidente Im Jin-yong deu uma espiada.

"Eu tenho algo para te dizer. Gostaria que pudéssemos conversar separadamente… ."

"Eu vou sair."

Eu agarrei Ellie quando ela estava prestes a se levantar. E disse ao Presidente Im Jin-yong.

"Está tudo bem, você pode me contar."

O Presidente Im Jin-yong olhou para Ellie com uma expressão ligeiramente assustada. Então ele pareceu surpreso, como se tivesse notado algo.

"Talvez dois minutos… ?"

"Você provavelmente está certo."

O Presidente Im Jin-yong caiu na gargalhada com as minhas palavras.

"Haha, isso é incrível. Eu pensei que você estava apenas trabalhando, mas, entretanto, você deve ter estado namorando."

"Eu peço que mantenha segredo."

Eu não sou uma celebridade, e eu não quero que minha vida privada suba e desça na mídia. Deve ser um obstáculo para o trabalho de Ellie.

"Claro. De qualquer forma, parabéns."

O Presidente Im Jin-yong é um dos mais jovens entre os presidentes dos chaebols, [2] mas ele deve ter sido completamente educado para herdar o grupo desde cedo. Por outro lado, eu estudei administração de empresas por um ano e meio.

Claro, minhas habilidades gerais de gestão e negociação não são comparáveis às minhas. Aparecer aqui sem aviso prévio é provavelmente uma das estratégias para conduzir as negociações para uma vantagem.

No entanto, se você souber com antecedência o que seu oponente vai oferecer, você pode criar uma contramedida.

O Presidente Im Jin-yong trouxe suas palavras.

"O maior problema na produção em massa de hardware de direção autônoma é o preço. Tentamos baixar o preço unitário através da modularização, mas, no momento, é irracional ir abaixo de $30.000."

Comparado com o custo de mais de 100.000 dólares para o equipamento instalado no veículo experimental, é menos de um terço do preço…

"É literalmente o preço de um carro."

"O preço de vários sensores, como câmeras 3D, lidar, radar e ultrassom, é alto, e o preço de AP [3] e semicondutores não é barato."

Todos sabem que a direção autônoma é uma boa tecnologia. Mas para vender um produto, você tem que oferecer um preço realista.

"Existe alguma maneira de baixar ainda mais o preço?"

"Existem duas maneiras. A primeira é estabelecer um sistema de produção em massa através de um investimento em instalações em grande escala, e a segunda é a Suseong Electronics abrir mão de algumas de suas margens. Então poderíamos descer para $15.000. Mas para fazer isso, precisamos estar convencidos de que as duas empresas continuarão a trabalhar juntas."

Eu sei o que você está tentando dizer, mas eu fingi que não entendia.

"Você quer um contrato de longo prazo ou um contrato exclusivo?"

"Estou pensando mais do que isso."

"O que é?"

O Presidente Im Jin-yong olhou para mim e disse.

"Eu gostaria de propor uma troca de ações entre a Suseong Electronics e a Carlos."

"… ."

Aí está!

* * *

A Seosung Electronics teve mais de 40 trilhões de won em lucro operacional apenas no ano passado. Este é um nível dentro de alguns dedos entre todas as empresas do mundo.

Como resultado da recompra em grande escala de ações próprias em várias ocasiões para o retorno dos acionistas, a empresa agora possui uma enorme quantidade de 13% de suas ações ordinárias como ações próprias.

A princípio, a opinião predominante era que as ações próprias seriam usadas para conversão em uma holding. No entanto, não havia necessidade de fazê-lo com o grupo já em controle total.

O Presidente Im Jin-yong também anunciou várias vezes que não dividiria a divisão de negócios nem mudaria para uma holding.

Portanto, as opiniões internas foram divididas sobre como utilizar as ações próprias.

O que os acionistas mais querem é a incineração. Isso ocorre porque se você cancelar suas ações próprias, você pode aumentar o valor por ação sem pagar um centavo em impostos.

Mas você vai usar as ações próprias para comprar uma participação na Karos agora?

Nesse caso, o Presidente Im Jin-yong tem duas vantagens. A primeira é que você pode obter uma participação na Karos sem gastar dinheiro imediatamente, e a segunda é que você pode garantir uma participação amigável igual ao valor das ações próprias que você entregar.

Não é uma coisa ruim para nós também. Se for a ação da Seosung Electronics, vale a pena.

O que importa é a taxa de câmbio. O valor da Seosung Electronics já foi definido pelo mercado. O preço das ações da Seosung Electronics caiu depois de atingir um recorde de 2,61 milhões de won e agora está em torno de 2,3 milhões de won. Em termos de capitalização de mercado, cerca de 300 trilhões de won. (Com base em ações ordinárias, aumenta para 330 trilhões de won se as ações preferenciais forem incluídas)

Então, quanto vale a Karos?

"Boa sugestão, mas o que você acha da proporção?"

O Presidente Im Jin-yong disse como se estivesse esperando.

"Eu gostaria de garantir uma participação de 30% na Karos com uma ação própria de 7,5% na Seosung Electronics com uma taxa de câmbio de 1 para 4 ações."

Isso significava que o valor da Carlos era julgado em um quarto do da Seosung Electronics, ou seja, 75 trilhões de won. Esta é uma escala que excede a capitalização de mercado da GM, bem como a da Nikola.

Considerando que eu investi cerca de 30 trilhões de won até agora, é um prêmio de 45 trilhões de won.

Esta é uma oferta mais generosa do que o esperado. Ellie pareceu um pouco surpresa.

Eu fingi pensar, então ela disse.

"Eu concordo com sua sugestão, mas acho que precisamos pensar um pouco sobre as proporções."

O Presidente Im Jin-yong disse enquanto batia na mesa com o dedo.

"É mesmo? Na verdade, a proporção de 1 para 4 é demais do meu ponto de vista. É duvidoso que os acionistas concordem."

É verdade?

Claro, o Presidente Im Jin-yong não teria feito tal proposta me considerando. Deve ser porque ele decidiu que seria benéfico para si mesmo e para a Suh Seong.

A tomada de decisão é feita de forma descendente no sistema de gestão do chaebol. Portanto, a vontade do presidente é a mais importante.

Se sim, até que ponto é a vontade do Presidente Im Jin-yong?

Eu me lembrei de Yeji que eu vi mais cedo.

Se você souber o resultado com antecedência, você pode conduzir a negociação de uma forma mais favorável.

"Que tal 1v2?"

Às minhas palavras, o Presidente Im Jin-yong fez uma expressão absurda em seu rosto.

"Você está falando sério?"

"Claro."

"Se a proporção é de 1 para 2, Karos é 150 trilhões, você realmente acha que vale a pena?"

"Não agora, mas o futuro será diferente. Nikola, que não consegue vender 100.000 carros por ano, é semelhante à GM e à capitalização de mercado que vende 10 milhões de carros por ano. Não é porque o valor futuro da Nikola é altamente valorizado? O mesmo vale para Carlos."

Mesmo que uma locomotiva de combustão interna seja mudada para um veículo elétrico, é difícil para os motoristas encontrarem algo além de custos de combustível reduzidos e uma mudança no método de carregamento.

Mas uma vez que o carro que você está dirigindo sozinho começa a se mover sozinho, muita coisa vai mudar.

Eu adicionei uma palavra.

"Além disso, ao contrário da Nikola, temos capacidade de produção suficiente."

Atualmente, a Nikola é incapaz de sair do inferno da produção. Não importa o quão bem um produto venda, não serve de nada se não puder ser produzido.

O Presidente Im Jin-yong disse com confiança.

"Para a comercialização da direção autônoma, o desempenho do hardware deve ser suportado. A Seosung Electronics será a única empresa no mundo com tecnologia de ponta e um sistema de produção em massa verticalmente integrado."

Realisticamente, é difícil encontrar um parceiro melhor do que a Seosung Electronics. Então, mesmo o concorrente, NPL, deve estar contando com a Suseong Electronics para peças.

Embora a Suseong Electronics seja a maior fabricante de TI do mundo, ela não tem seu próprio software. Então, não é a primeira vez que eu sou arrastado por uma empresa de software.

Agora, a Suseong Electronics está fabricando e comercializando produtos apenas com smartphones, mas é a Gubble que ganha dinheiro com várias taxas de aplicativos.

É por isso que eles estão tentando assumir alguma propriedade do software que a Karos possui através de uma troca de ações.

Em qualquer caso, a troca de ações é uma forma de construir uma relação de confiança sólida. No entanto, eu não pretendo ser arrastado para negociações.

Eu me inclinei para trás e disse.

"A NPL fabrica seus próprios PCs e smartphones com seu próprio sistema operacional. Mas a Gubble e a Microsoft estão adotando uma estratégia para vender o sistema operacional para fornecedores de hardware ou consumidores."

Não há resposta certa sobre qual está correta.

Eu disse com um sorriso.

"Se dissermos que vamos fornecer software de direção autônoma, não haverá uma ou duas empresas que farão seus próprios carros."

Foi dito que não havia necessidade de insistir na cooperação com a Suseong Electronics.

O Presidente Im Jin-yong sorriu, mas ele tinha olhos que pareciam ter sido esfaqueados.

[1] - Won: Moeda oficial da Coreia do Sul.

[2] - Chaebol: Conglomerado industrial sul-coreano administrado e controlado por uma família.

[3] - AP: Application Processor (Processador de Aplicações).