Capítulo 113

Capítulo 113

Montadoras fazem contratos com concessionárias e pagam incentivos com base no volume de vendas.

Quanto maior o incentivo, maior a fatia que a concessionária leva. É claro que eles tentarão vender de forma mais agressiva, vendendo pelo menos um a mais.

Portanto, é comum dar incentivos às concessionárias quando o volume de vendas ou a participação de mercado caem.

No entanto, se o volume de vendas não aumentar como esperado, mesmo que os incentivos sejam aumentados, a empresa terá prejuízo. É um resultado natural que, se aumentarmos a participação da concessionária, nossa parcela de lucros diminua.

Comparado com outras indústrias de manufatura, a margem de lucro operacional de automóveis não é muito alta. Mesmo marcas alemãs premium, como BMW e Benz, mal ultrapassam 10 por cento, e algumas menos de 5 por cento.

No caso das vendas de carros prateados, quando as vendas atingiram o pico, excedeu 10 por cento, mas agora está em torno de 6 por cento.

“Se as concessionárias boicotarem as vendas, elas podem ter que fechar parcialmente a fábrica.”

Uma das três maiores mentiras é a palavra de um comerciante que vende no fundo. Mas, às vezes, essa afirmação também é verdadeira.

Quando o estoque está cheio, a empresa vende até mesmo abaixo do custo. A razão pela qual você vende mesmo com prejuízo é porque isso gera lucro.

As empresas de automóveis têm altos custos fixos. Quer o carro venda bem ou não, os custos fixos continuam a ser incorridos. Se você começar a reduzir a produção, suas perdas crescerão fora de controle.

Taekyu disse para mim.

“Todas as outras empresas estão prestando atenção às concessionárias?

“Existe apenas uma exceção.”

“Onde?”

“Nicola.”

Ao contrário de outras montadoras que fazem contrato com concessionárias para vender, a Nikola instala uma loja gerenciada diretamente em uma grande cidade para exposições e test drives, e vendas pela Internet.

Existem duas razões pelas quais isso é possível.

Primeiro, a Nikola é uma nova empresa. Como não havia contrato com a concessionária em primeiro lugar, conseguimos adotar o método de vendas pela Internet sem muito atrito.

Segundo, ocupa uma posição única no mercado de veículos elétricos. Não há necessidade de depender das redes de vendas das concessionárias, porque os consumidores encontram e compram por conta própria.

O Modelo TH, que foi lançado recentemente, é um exemplo representativo.

Fizemos reservas um ano antes do lançamento e, apesar de ter que pagar US$ 1.000 adiantado, 500.000 pessoas correram para as reservas.

Em retrospecto, a razão pela qual a Nikola conseguiu continuar investindo, apesar das enormes perdas, é porque não há margem dada às concessionárias.

Taehyung coçou a cabeça.

“Eu pensei que tudo ficaria bem se eu apenas investisse dinheiro. A realidade não é tão fácil.”

“É isso aí.”

Eu nunca esperei me deparar com uma situação tão complexa.

“Mas qual é a razão para a diminuição das vendas?”

A resposta é óbvia.

“Porque o carro de outra empresa é melhor.”

Eu perguntei a Sergei.

“Quanto dinheiro você tem atualmente?”

“Pouco menos de US$ 10 bilhões.”

A OTK Company investiu US$ 25 bilhões na Karos. Mais de US$ 15 bilhões já foram gastos em fusões e aquisições e construção de fábricas.

O estabelecimento da fábrica de Rustbelt é difícil de desacelerar. Não é exagero dizer que Ronald foi eleito por causa da promessa central de Ronald de aumentar os empregos na indústria de manufatura dos EUA.

Nem os eleitores de Rust Belt nem Ronald ficarão parados se ele aparecer para tirá-lo do caminho agora.

Quando a fábrica estiver concluída, a produção irá mais do que dobrar.

Mas se não vender, a fábrica se torna um comedor de dinheiro. Os custos de manutenção só continuarão a aumentar, e o déficit aumentará.

Desenvolvimento de tecnologia, desenvolvimento de carros novos, construção de fábricas, fusões e aquisições, etc.

O lugar para onde o dinheiro vai é o céu e a terra.

Por outro lado, o dinheiro que entra será cortado. Se você cometer um erro, você pode até mesmo desistir antes mesmo de lançar um carro novo adequado.

Ryan disse.

“Que tal lançar um modelo de mudança parcial e fortalecer a promoção de vendas?”

“Dessa forma, podemos apagar um incêndio urgente. Mas até onde isso vai?”

Tanto a estrutura quanto o motor se deterioraram devido à falta de investimento oportuno. Mudar apenas o design e os materiais interiores é agora o limite.

Olhei ao redor dos executivos e disse friamente.

“A Chrysler não comprou a Karos, Carlos comprou a Chrysler. Vocês são a administração da Karos, não a administração da Chrysler. Vocês sabem o que eu quero dizer?”

Os executivos olharam para mim em uníssono.

“No futuro, a marca Chrysler desaparecerá. O que vocês precisam construir não é um carro Chrysler, é um carro Karos.”

Ryan disse.

“A questão é se podemos sobreviver até então. Se o relacionamento com a concessionária for interrompido, as vendas futuras serão prejudicadas.”

“Não se preocupe com o atrito com a concessionária. Você só precisa fazer um carro que os consumidores queiram comprar, e eles entrarão em contato com você.”

Você não pode ser arrastado para a concessionária para sempre. Também vale a pena pensar em vender diretamente como a Nikola nesta oportunidade.

A questão é se podemos fazer um carro tão atraente… … Você tem que confiar na tecnologia de Carlos.

“Eu investi na Karos porque tinha um sonho de fazer um carro que ninguém mais jamais fez. Vocês não precisam se preocupar com as finanças. Seja vendendo outra empresa ou fazendo um IPO, nós vamos arrumar algo para apoiá-lo. Então, façam o carro que vocês querem fazer.”

* * *

O CEO da Carlos, Daryl Sagan, também foi convidado para a posse.

Enquanto estávamos nos preparando para ir a Washington, D.C. juntos, recebi uma ligação do CEO da Golden Gate, James C. Goldman.

Ele [ouviu que você veio para a América. Como você está?]

“Obrigado pela sua preocupação, estou bem.”

Nós nos despedimos depois de muito tempo.

[Henry está bem aí?]

“É muito útil.”

James riu.

[Haha, fico feliz. É a cerimônia de posse em dois dias agora.]

“James também estará lá?”

Durante a eleição presidencial, quase todas as empresas financeiras estavam do lado de Diane. A única exceção é Golden Gate.

Golden Gate se retirou do Diane Camp no último minuto e ficou do lado de Ronald. Talvez tenha sido a decisão dele.

[Alguém vai em vez de mim. Porque eu odeio lugares com muita gente.]

“Entendo.”

Afinal, como um investidor eremita, ele não sai em lugares públicos.

[Ele ouviu que ele iria para Washington D.C. depois de parar em Detroit, então ele tinha um avião particular pronto no aeroporto.]

Mesmo um avião particular para mim?

É um pouco pesado, mas não seria educado recusar um favor que lhe foi dado?

“Obrigado pela sua consideração.”

[Então, estou ansioso para te encontrar em breve.]

Eu me despedi e desliguei o telefone.

Taek-gyu perguntou.

“E James?”

“Cancele a passagem aérea.”

* * *

Gulfstream estava esperando no aeroporto.

Daryl disse de uma forma curiosa.

“Obrigado, estou andando de avião particular.”

Nós nos sentamos confortavelmente um de frente para o outro. Já andei uma vez antes, e os assentos são largos e confortáveis.

“Eu nem fui à posse do presidente coreano, mas acho que serei convidado para a posse do presidente dos EUA.”

“É isso aí.”

Se você pensar sobre isso, é muito estranho.

Taek-gyu tirou uma cerveja da geladeira e me entregou.

“Você se lembra de quando fomos ao Japão juntos no passado?”

“Huh.”

Essa foi a primeira vez que percebi que os assentos econômicos das companhias aéreas de baixo custo eram tão estreitos.

“Foi divertido naquela época.”

“… … Eu não estava me divertindo.”

Por 3 noites e 4 dias, eu não consegui passear adequadamente, e eu estava apenas sendo arrastado em Akahabara, Komi Kenny, e aqui e ali. Na verdade, eu não consegui fazer nenhuma compra, e eu voltei apenas com livros de quadrinhos e CDs de jogos na minha mala.

Eu deveria ter sabido no momento em que eles me disseram que pagariam pela acomodação. Mas deve ter sido uma boa lembrança para Taek-gyu.

Eu perguntei a Daryl.

“Qual é a opinião pública sobre Ronald agora?”

Ele sorriu amargamente.

“O apoio no Rustbelt ainda é alto.”

“Isso é bom.”

“Mas não em outros lugares.”

“… … .”

Eu pensei assim.

Quando um novo governo é inaugurado, a taxa de aprovação geralmente aumenta com a expectativa. Surpreendentemente, no entanto, as taxas de aprovação de Ronald continuaram a declinar após sua eleição.

Atualmente, sua taxa de aprovação é menor do que a dele.

Protestos contra Ronald ainda ocorreram em todo o mundo, inclusive nos Estados Unidos. Mesmo que o negócio seja bem-sucedido, Ronald deve se dar bem.

Eu continuei conversando com Daryl sobre o futuro.

“Se nos apressarmos, poderemos lançar uma locomotiva de combustão interna com tecnologia de direção autônoma ainda este ano. No entanto, o carro do futuro definitivo é um carro elétrico ou um carro a hidrogênio equipado com tecnologia de direção autônoma. Mas, por enquanto, temos apenas tecnologia de software.”

Não importa o quão bom seja um sistema operacional, você precisa de uma CPU, semicondutor e placa-mãe para executá-lo.

“O problema é a bateria.”

Os veículos elétricos exigem baterias de grande capacidade em vez de tanques de óleo. No entanto, existem empresas limitadas que podem produzir em massa baterias de carro.

Portanto, é essencial fazer parceria com uma empresa de baterias para lançar um veículo elétrico.

Do ponto de vista das montadoras, se elas fabricarem e venderem veículos elétricos, elas têm que dividir os lucros com os fabricantes de baterias. Por esta razão, todos têm hesitado em expandir os veículos elétricos.

Você pode desacelerar a mudança, mas não pode pará-la.

Enquanto as montadoras hesitavam, uma empresa iniciante, Nikola, juntou as mãos com a fabricante japonesa de baterias Technics e rapidamente entrou no mercado.

À medida que Nikola começou a liderar o mercado de veículos elétricos, as montadoras que ficaram para trás começaram a desenvolver e lançar veículos elétricos de uma vez. Mas, por enquanto, eles estão seguindo os passos de Nikola.

“É semelhante à insistência da Kodak em câmeras de filme e, em seguida, perder as câmeras digitais.”

Taehyung acenou com a cabeça.

“Como a Nintendo, que empurrou cartuchos ROM, foi empurrada pelo Sony PlayStation, que escolheu CDs?”

É uma analogia surpreendentemente precisa.

O sistema operacional criado pela Karos é um sistema que pode controlar todo o veículo, não apenas a direção autônoma.

Como tal, é mais adequado para um veículo elétrico do que para um veículo com motor de combustão interna.

“Eu acho que devemos considerar adquirir uma empresa de baterias ou cooperar com ela.”

A questão é dinheiro, afinal?

Enquanto estávamos conversando, o avião particular voou em direção a Washington D.C.

* * *

A cerimônia de posse foi realizada no Capitólio, em frente ao Capitólio.

A segurança era rigorosa. Ele teve que passar por convites e passar por uma revista completa, assim como quando ele embarcou em um avião.

Eu pensei que a busca no posto de controle era demais, mas ninguém tinha nenhuma reclamação. Após os ataques terroristas de 11 de setembro, esta tem sido uma rotina diária para os americanos.

Há alguns dias, eu pensei que o tempo estava ruim, e parecia que ia chover. No entanto, por razões de segurança, os guarda-chuvas são proibidos.

Protestos anti-Ronald estavam em pleno andamento do lado de fora do salão de posse.

Centenas de pessoas realizaram uma manifestação surpresa com piquetes, e a polícia dispersou e prendeu à força os manifestantes. De qualquer forma, o salão de posse estava lotado de espectadores.

Delegações de 92 países estavam presentes para celebrar a posse de Ronald.

Taegyu disse.

“Aquele cara não é o primeiro-ministro do nosso país?”

Quando virei a cabeça, vi as figuras de políticos e empresários, incluindo o primeiro-ministro Hwang Gyu-sang. Estava tão longe que eu não conseguia ver seu rosto muito bem.

Eu disse para Taek-gyu, que estava olhando freneticamente ao redor.

“É loucura, então pare de olhar ao redor.”

“Por quê? É incrível.”

“… … .”

Na verdade, eu também

“Uau! Diane também está aqui.”

A aparição dela causou um leve burburinho em sua posse. Esta é a primeira aparição pública de Diane desde sua derrota presidencial.

Ela sorriu brilhantemente e apertou a mão de várias pessoas.

“Seu rosto parece brilhante.”

“Não seria assim.”

Diane é uma política de elite da família Underwood, que serviu como senadora e secretária de Estado. Ela era da opinião de que seria a eleição mais fácil de todos os tempos, justamente quando a heresia política Ronald Stamp foi escolhido como seu oponente.

No entanto, os resultados foram inesperados.

As pesquisas colocaram Diane à frente de Ronald por mais de 3 milhões de votos, mas ela estava significativamente atrás no colégio eleitoral. Pode-se dizer que sua carreira política está praticamente terminada com esta derrota eleitoral.

Diane, que estava apertando a mão das pessoas ao seu redor, de repente caminhou em direção a ela.

Taek-gyu me cutucou na lateral.

“Você não está vindo para mim?”

“Certamente… … .”

Mas realmente, Diane ficou na minha frente e estendeu a mão.

“Prazer em conhecê-lo. Esta é Diane Underwood.”

Havia uma dignidade natural em sua expressão e voz.

De repente, peguei a mão dela e a dela.

“Prazer em conhecê-la. Este é Jinhoo Kang.”

Ela falou comigo com ossos.

“Tivemos a chance de nos encontrar uma vez antes, mas esta é a primeira vez que nos vemos.”

Ele parece se lembrar que eu pedi uma reunião antes da eleição. Diane recusou o pedido, e eu fui para Ronald dessa forma.

“É uma honra conhecê-la.”

Com minhas palavras, ela sorriu.

“Eu gostaria que tivéssemos nos encontrado mais cedo.”

Se sim, teria sido Diane, não Ronald, quem estaria dando sua posse hoje?

Bem, na história, famílias são leis sem sentido.