Capítulo 103

Capítulo 103

Nos rostos das pessoas na arena, o desejo de vitória e a vontade de que terminasse logo se cruzavam.

Todos teriam feito um brainstorming a noite toda para definir um lance até o último minuto.

A faixa em que o lance pode se mover não é muito grande.

O preço que seu oponente quer vender, o preço que você quer comprar, o preço que seu concorrente quer comprar, o preço que o mercado pensa.

Juntando tudo isso, você acabará com aproximadamente a mesma quantia.

Pegue esse preço como o preço base e pense em quanto mais ou menos você gastará. As faixas geralmente são inferiores a 10% e raramente excedem 30%.

Todo mundo provavelmente está mantendo o preço base em US$ 2,7 bilhões. Quanto mais você gastar aqui determinará se você ganha ou perde.

Você pode pensar que não tem problema gastar um pouco mais de qualquer maneira, mas se você aumentar aos poucos assim, você sairá para comprar um carro compacto e depois comprará um Classe S.

O Grupo Geumo assumiu a Daehoo E&C, mas o grupo faliu.

Ao contrário de outras empresas que definiriam um lance após uma análise cuidadosa, eu escrevi o valor facilmente.

O processo é tão importante quanto o resultado.

Se um romance surgisse na minha frente e se tornasse um autor best-seller, se uma teoria ou fórmula viesse à mente e recebesse um Prêmio Nobel, eu poderia ter sentido pena de outros escritores e pesquisadores que trabalham duro.

Mas em finanças, apenas os resultados dizem tudo.

Mesmo que você tenha analisado e investido totalmente, se o ataque terrorista de 11 de setembro acontecesse no dia seguinte, seria um investimento fracassado. Por outro lado, seja uma análise ou um filme, seja uma ação de valor ou uma ação de operação, desde que gere lucro, é um sucesso.

Portanto, não há hesitação na capacidade de Yeji.

Afinal, o que importa é o resultado.

* * *

O processo de licitação foi simples.

Na frente de todos, o envelope foi aberto e o preço do lance foi revelado, e todo o processo foi gravado com uma câmera. Isso é para evitar qualquer possível disputa de imparcialidade.

O gerente da filial de Seul do Morgan Stanley, Song Myung-hwan, pessoalmente sediou o evento. Ele subiu ao pódio, se apresentou e fez uma breve saudação, e imediatamente anunciou o lance.

O gerente da filial, Song Myung-hwan, abriu o envelope enviado pela KRR e pegou um documento com o lance. E ele disse o lance em uma voz sem emoção no microfone.

“KRR. US$ 2,74 bilhões.”

O valor foi exibido no monitor usado como um letreiro eletrônico.

As expressões dos funcionários da empresa que assistiam ao lance mudaram sutilmente. Mesmo a KRR, que subestima o mercado coreano, gastou mais de 3 trilhões de won.

Então, o lance para o Grupo Kanrain foi anunciado.

“Grupo Kan Line. US$ 2,855 bilhões.”

Em um instante, o valor saltou para US$ 115 milhões.

O CEO da KRR, Jeong Tae-ho, tinha uma expressão triste no rosto, e o CEO Lee Jong-ho sorriu. Mas quando o lance da RCK Bros. foi anunciado, aquele sorriso desapareceu.

“RCK Bros. US$ 2,917 bilhões.”

Isso é mais de 3,2 trilhões de won.

Foi uma aposta ousada, contrária à expectativa de que os fundos seriam insuficientes. Foi uma estratégia de baixa para anotar o preço baixo no lance preliminar?

O líder da equipe, Seo Sang-won, que estava assistindo ao outdoor, balançou a cabeça.

Eu esperava que a RCK Bros. gastasse uma quantia alta. Mas foi um passo além do esperado.

Se você tivesse anotado os US$ 2,88 bilhões oferecidos inicialmente, você teria sido eliminado.

Ele disse em voz baixa.

“O vice-presidente estava certo.”

Chanyoung Han sorriu interiormente e assentiu com a cabeça.

Ele venceu o forte concorrente RCK Bros por apenas US$ 13 milhões. Isso poderia ser considerado uma vitória perfeita.

Então, o preço do lance para o carro prateado foi revelado.

“Grupo Eunsung Cha. US$ 2,93 bilhões.”

As entranhas rugiram.

A RCK Bros foi ousada, mas o Grupo Eunsung Cha foi mais ousado do que isso. Essa pequena diferença fez a diferença entre vencer e perder.

O líder da equipe, Ha Chang-hoon, balançou a cabeça ligeiramente. Infelizmente, foi um resultado inevitável.

O valor já excedeu as expectativas.

Era o julgamento de todos que a OTK Company e a Golden Gate não teriam gasto mais do que isso.

E em certa medida, esse julgamento estava certo.

Oh Hyun-joo cruzou os braços e estalou os dedos. Ele tem o hábito de sair quando quer fumar.

‘Eu perdi.’

O limite superior que ela conversou com Jinhoo Kang foi de US$ 2,92 bilhões. Não importa o que aconteça, eu disse a ele para não ir além disso.

Venceu a RCK Bros., mas não conseguiu vencer o Grupo Eunsung Cha.

Se eu soubesse o valor da outra pessoa, eu poderia ter gasto um pouco mais do que isso… … Não há fim para pensar assim.

Oh Hyun-joo olhou para Kang Jin-hu ao lado dela. Eu estava preocupada que eu ficaria tão zangada quanto Eunseong-cha estava, mas estava surpreendentemente calma.

‘Não faria mal experimentar a derrota pelo menos uma vez.’

Desta vez eu vi o irmão dela. Oh Taek-gyu estava sorrindo.

Quando ele vê, ele tenta ficar zangado por nada.

‘Por que você está sorrindo nesta situação?’

O gerente da filial, Song Myung-hwan, abriu o último envelope e pegou os documentos.

“OTK Company… … .”

Ele fez uma pausa enquanto falava. Era como se ele tivesse visto algo errado.

Os olhos dos licitantes estavam todos nele de uma vez.

Quanto você gastou fazendo isso?

Será que eu escrevi um valor irracionalmente baixo ou alto?

O gerente da filial, Song Myeong-hwan, percebendo seu erro, voltou a si e anunciou o lance.

“OTK Company & Golden Gate Consortium. US$ 2,93 bilhões.”

O valor foi exibido no outdoor.

---

‘Eunsung Motor Group 2.930.000.000’, que estava no topo, desceu um espaço, e o preço de 2.930.100.000 da ‘OTK Company & Golden Gate Consortium’ foi exibido nele.

A sala de conferências estava silenciosa.

Ninguém conseguiu falar com o resultado completamente inesperado.

Essa é uma diferença de US$ 10 milhões.

Com uma diferença de apenas US$ 100.000, o proprietário do X-Cop foi decidido!

Enquanto todos estavam envolvidos em choque, Chan-young Han subiu ao pódio.

“Vamos ver a papelada.”

Todos os processos são registrados, e se você levantar um problema formalmente, você pode verificá-lo. Não é educado com o gerente de vendas fazer isso de repente.

“Vamos, espere… … .”

Os documentos já estavam nas mãos de Han Chan-young antes mesmo que os agentes pudessem secá-los. Ele olhou para dentro da coluna de valor.

Lá estava claramente escrito o número 2.930 milhões.

Ele olhou dentro do envelope para ver se havia outros documentos, mas não havia nada. Esta única folha de papel era tudo o que havia.

O gerente da filial, Song Myung-hwan, disse firmemente em uma voz misturada com raiva.

“É uma obstrução de lance. Desça.”

Chan-young Han murmurou com um olhar de descrença.

“Isso é absurdo… … .”

* * *

Claro que não seria engraçado.

Ele não sabia que perderia por apenas US$ 100.000.

Não apenas Chan-Young Han, mas também outras pessoas não puderam esconder sua surpresa com o resultado chocante. Hyunjoo noona e Eli olharam para mim com expressões perplexas.

Eu disse em voz baixa.

“Eu falarei com você mais tarde.”

Chan-young Han, que voltou a si, pediu desculpas ao gerente da filial, Song Myung-hwan, e desceu do palco. E ele saiu do salão de convenções com as pessoas do grupo Eunseong Cha.

O CEO Jeong Tae-ho, o CEO Lee Jong-ho e o líder da equipe Ha Chang-hoon vieram até nós e nos deram os parabéns.

“Foi uma obra maravilhosa, Governadora Oh Hyun-joo.”

“Heh heh, eu perdi claramente. Terei que aprender um pouco mais da próxima vez.”

“Parabéns. Esperamos vê-lo novamente na próxima vez.”

Todos pensaram que Hyun-joo noona escreveu o lance final sozinha. Isso é provavelmente porque minha irmã mais velha é uma especialista em M&A [1]. Não há necessidade de corrigir quaisquer mal-entendidos aqui.

[1] - Fusões e Aquisições.

Quando saí do prédio, um carro estava esperando na frente da porta da frente. Entramos no carro imediatamente. Assim como quando ele veio, Taek-gyu pegou o volante.

Assim que Hyeon-joo entrou no carro, ela colocou um cigarro na boca e acendeu como se estivesse esperando.

“Uau.”

A expressão da minha irmã suavizou um pouco.

Taek-gyu disse algo.

“Quem vê vai pensar que ele é um viciado em drogas.”

“Cala a boca.”

Ellie disse sarcasticamente.

“Eu vou te dizer com antecedência. Você sabe o quão nervosa eu estava durante o processo de licitação?”

---

“Desculpe.”

Hyunjoo noona fumou um cigarro em um instante e então abriu a boca.

“O que aconteceu?”

“O quê?”

“É o valor.”

Ellie também estava curiosa.

“Sim. Por que ela escreveu US$ 2,93 bilhões?”

Esta é a parte que eu estava mais preocupado quando estava gastando o dinheiro. Para a pergunta de como você define o valor, você não pode responder que mostrou previsão?

“Você sabia que Eunsung gastaria US$ 2,93 bilhões?”

Ela gemeu interiormente, mas balançou a cabeça calmamente.

“Por favor. Como você saberia disso?”

Deve haver uma razão convincente em um nível de senso comum. Portanto, ela comeu Jajangmyeon e consultou Taek-gyu, e eles conversaram um com o outro.

“É tudo graças a Taek-gyu.”

Hyunjoo noona perguntou, como se estivesse se perguntando.

“O que você quer dizer?”

“Eu estava apenas pensando em gastar US$ 10 milhões a mais do que o limite superior que minha irmã estava falando.”

“Por que você pensou assim?”

É uma pergunta perspicaz, mas felizmente ela tem uma resposta pronta com antecedência.

“É apenas um sentimento. É porque eu não tenho muita experiência neste campo, e eu não entendo os dados de due diligence [2] corretamente. Mas quando eu ouvi que minha irmã disse US$ 2,92 bilhões como o limite superior, eu tive um forte sentimento de que outras empresas teriam definido um limite superior sobre isso. Então nós levantamos US$ 10 milhões.”

[2] - Diligência prévia.

“É por causa de Taek-gyu?”

“Eu ia gastar 2,93 bilhões de dólares assim, mas no final, Taek-gyu insistiu em adicionar 100.000 dólares a mais. Ele disse que pagaria essa quantia com seu próprio dinheiro.”

A irmã mais velha de Hyunjoo tinha uma expressão que era difícil de acreditar.

“Isso é real?”

Taehyung disse com um sorriso.

“Huh.”

“Por que você gastou mais 100.000 dólares?”

Taek-gyu respondeu brevemente a essa pergunta.

“É divertido.”

“… … .”

“De qualquer forma, tudo isso é graças a mim. Você deveria me agradecer.”

A irmã de Hyun-joo atirou em Taek-gyu, mas não disse nada.

Se o valor fosse o mesmo, as duas empresas teriam feito um segundo lance no local. Então, novamente, o lance subiria infinitamente.

Ellie bateu palmas em admiração.

“Uau! Vocês dois estavam certos. Você vai ganhar por cem mil dólares.”

Hyunjoo noona pressionou sua testa com o dedo como se estivesse com dor. Mas havia um leve sorriso em seus lábios.

“Ela me disse para nunca gastar mais de .92 bilhões”, disse ela. De qualquer forma, nenhum de vocês realmente me ouve.”

É por isso que eu tenho sido repreendido muito desde muito tempo atrás.

“Mas não é uma quantia irracional, é?”

Minha irmã assentiu com a cabeça para minha pergunta.

“Esta é uma quantia decente.”

No lance principal, descobriu-se que todas as empresas estavam avaliando em 3 trilhões de won ou mais. Então nunca será caro.

“Não há nenhuma possibilidade de que o Grupo Eunsung Motor apresente outra proposta?”

Não é o fim de tudo.

Mesmo depois de ser selecionado como o negociador final, há casos em que as coisas dão errado durante as negociações de aquisição. Então, a chance passa para Eunsung, que ofereceu o segundo maior valor.

Mas este é um caso excepcional. Contanto que não haja problemas de financiamento ou legais, a negociação de aquisição prossegue em uma ordem fixa.

“Pode ser, mas considerando o relacionamento entre Morgan Stanley, o gerente da venda, e Golden Gate, que ganhou o lance, o Grupo Typo não será capaz de quebrar sua promessa.”

Em uma empresa de segurança, a confiança é vida. O resultado da licitação não pode ser anulado, a menos que haja uma razão justificável.

Eu me lembrei de Chan-young Han, que saiu sem dizer olá depois que a licitação terminou.

“O que você acha deste resultado?”

Uma propriedade no valor de mais de US$ 2,9 bilhões mudou de proprietário por apenas US$ 100.000. Seria difícil pensar nisso como uma coincidência.

No entanto, eu não acho que eu teria descoberto quanto gastar com previsão e anotado mais do que isso.

Hyunjoo noona colocou seu cigarro na boca novamente e disse.

“Sim, claro… … .”

* * *

Chanyoung Han pensou no carro no caminho de volta.

dez milhões de dólares.

Ele pegou o X-Cop bem na frente de seus olhos por apenas 110 milhões de won. Se necessário, ele estava disposto a pagar 100 vezes essa quantia no local.

Isso é realmente uma coincidência?

Se fosse uma diferença de um milhão de dólares, poderia ter sido uma coincidência. Mas é apenas uma diferença de US$ 100.000. Nunca é uma coincidência.

Há apenas uma razão razoável para explicar esta situação.

“Informação vazada.”

O líder da equipe, Seo Sang-won, que estava sentado ao lado dele, perguntou, confuso.

“O que você quer dizer?”

Quang!

Chan-young Han bateu no apoio de braço da porta e gritou.

“Alguém vendeu nosso lance para a OTK Company!”