Volume 7 - Capítulo 693

“Além disso, você também pode distribuir suas ações para evitar que qualquer investidor detenha uma porcentagem muito alta, o que afetaria seu controle da empresa.”

Huang Zheng assentiu e acrescentou: “Sim, você está certo. Além disso, se houver mais investidores envolvidos, eles também poderão trazer diferentes tipos de apoio para a empresa. Por exemplo, alguns investidores podem trazer apoio oficial, outros podem trazer tráfego, outros podem ajudar a empresa a se fundir com outras empresas e assim por diante.”

Su Yang acenou com a cabeça silenciosamente. Tudo isso estava dentro de suas previsões.

As considerações de Huang Zheng eram razoáveis. No entanto, Su Yang conhecia o caráter de Huang Zheng, que era dominador, confiante e determinado. Portanto, Su Yang sabia que não conseguiria dissuadi-lo se concordasse com tudo o que ele dissesse.

‘Para enfrentar um oponente como ele, a melhor maneira seria refutá-lo diretamente na fase inicial. Depois disso, vou plantar lentamente uma “semente” que o inclinará para mim.’

Então, Su Yang ativou sua habilidade [Canhão Verbal] e olhou para Huang Zheng. Ele disse diretamente: “Sr. Huang, nós acabamos de falar sobre os méritos de ter muitos investidores. No entanto, também há muitas desvantagens em fazer isso.”

“Por exemplo, se houver vários investidores, a empresa será guiada por diferentes interesses, o que afetará o desenvolvimento da empresa.”

“Além disso, se houver vários investidores, o patrimônio líquido se tornará muito complicado e ficará muito fácil para os investidores acharem que a empresa tem lucros suficientes. Quando isso acontecer, chegará a hora em que eles quererão vender suas ações.”

“Além disso... Quando a empresa ficar maior, muitos investidores certamente colocarão seus próprios funcionários na empresa, seja em uma posição de direção ou no departamento financeiro. No final das contas, eles podem acabar tendo muito poder em suas mãos.”

Naquele momento, Su Yang perguntou diretamente: “Além disso, Sr. Huang, você tem uma compreensão clara de como será o desenvolvimento da sua empresa?”

Huang Zheng disse sem nenhuma emoção no rosto: “Claro. O objetivo da minha empresa é se tornar como o Taobao. O que eu quero fazer é uma plataforma de comércio eletrônico completa. A principal coisa que quero fazer nas fases iniciais é ter um comércio eletrônico de baixo custo. Quero dar um jeito nos produtos encalhados de todas as pequenas empresas e oficinas do país para que essas empresas possam ganhar dinheiro. Ao mesmo tempo, também posso permitir que pessoas mais sensíveis a preços comprem produtos de qualidade decente a um preço baixo.”

“Dessa forma, podemos ajudar as empresas menores a sobreviver, enquanto os consumidores também lucram com isso.”

Su Yang assentiu e disse diretamente: “Concordo com seu plano de desenvolvimento. Mas, surge a questão: o que sua empresa precisará durante seu desenvolvimento?”

Quando viu que Huang Zheng estava prestes a explicar, Su Yang não lhe deu chance. Em vez disso, ele disse diretamente: “Com base em seu raciocínio, você só precisa de três coisas para sustentar o funcionamento da sua empresa... Dinheiro, dinheiro, dinheiro novamente!

“Isso porque, para operar da maneira que você deseja, tem que ser em grande escala. Então, além de dinheiro, nada mais é necessário!

“Tráfego pode ser comprado com dinheiro, usuários podem ser subsidiados com dinheiro e vendedores no mercado de baixo custo também podem ser recrutados com dinheiro!”

Naquele momento, Su Yang apontou para si mesmo e disse: “E a pessoa que tem essa quantidade de dinheiro... Sou eu.”

Huang Zheng olhou para Su Yang e ficou em silêncio por um tempo. No entanto, havia um olhar pensativo em seus olhos.

Su Yang disse: “É por isso que eu disse que é absolutamente inútil você considerar os valores adicionais que outros investidores lhe trariam. Isso porque eles sempre serão um requisito adicional e não uma necessidade.

“Se você acha que estou sendo irracional e não acha que sua empresa precisa de dinheiro. Em vez disso, você acha que todos os problemas podem ser simplificados em “serem resolvidos com dinheiro”. Então... deixe-me ser mais específico.

“Além de subsidiar usuários bilaterais, o que sua empresa mais precisa é de tráfego. Se você tiver tráfego barato ou mesmo gratuito, sua empresa poderá se desenvolver rapidamente.”

“No entanto, aqueles que estão investindo puramente em você com capital seriam capazes de trazer mais tráfego?”

Então, Su Yang disse firmemente: “Não!

“O cerne do seu software é “atender às necessidades do consumidor” e “trazer vendas” para o seu vendedor, ao mesmo tempo em que fornece os “preços mais baixos” para o comprador. Portanto, é por isso que você precisa de dinheiro de verdade e usuários em vez de algo superficial.”

“Muitos investidores gostam de usar políticas, sua reputação e recompensas para aumentar seu valor.”

“No entanto, isso ocorre porque eles não estão dispostos a pagar o suficiente, então precisam usar outras coisas para preencher essa lacuna.”

Su Yang disse seriamente: “Quanto à sua empresa, posso dizer honestamente que, se você planeja baixar o preço e aumentar seu volume de vendas, sua reputação não será alta e você não receberá muitos prêmios.”

“Mas... você não precisa se preocupar com isso.”

“Muitas pessoas criticaram a Alibaba e a Tencent, mas os usuários não conseguiram impedi-las de se tornarem as empresas mais bem-sucedidas do país, ou mesmo do mundo.”

Huang Zheng disse com um sorriso: “No entanto, também há muitas pessoas que criticaram o Baidu, o que acabou com eles sendo incapazes de suportar essa quantidade de críticas.”

Talvez fosse porque Su Yang tinha [Canhão Verbal] ativado, sua mente estava extremamente ativa. Sem hesitação, ele disse: “O Baidu simplesmente recebeu sua justa retribuição por todas as coisas ruins que fez.

“Quantos erros eles cometeram, quantas coisas ruins eles fizeram? O presidente deles ainda tem a audácia de dizer que não está com falta de dinheiro e que tem dinheiro suficiente para gastar por várias vidas, então não há necessidade de usar métodos escusos para ganhar dinheiro.

“Para ser honesto, acredito no que o presidente disse. Acredito que, com base em seu caráter, ele não fez todas essas coisas ruins por dinheiro, mas simplesmente porque era perverso.

“Então, é justo que os perversos sejam punidos, como sua empresa está se deteriorando a cada dia não é sem razão.”

Neste ponto, Su Yang mudou de assunto. “Embora o estilo de gestão de sua empresa seja muito prático, você também não está fazendo nada de imoral, então não precisa se preocupar.”

Huang Zheng caiu na gargalhada por causa da declaração de Su Yang.

Ele não sabia se era porque as palavras de Su Yang eram do seu agrado, mas ele achava Su Yang agradável aos olhos.

Junto com o fato de que o que Su Yang havia dito antes fazia sentido, foi a primeira vez que Huang Zheng começou a hesitar em dividir suas ações. Então, ele indagou: “Nesse caso, que preço você conseguiria oferecer então?”

Quando ouviu a pergunta de Huang Zheng, Su Yang soube que estava muito perto de ter sucesso. Então, ele disse: “Vou comprar todas as 7,7% da Série A por 63 milhões de yuans!”

Huang Zheng ficou atônito.

‘7,7% a 63 milhões de yuans! Isso é quase 10 milhões de yuans a mais do que o preço oferecido pela Gaorong Capital. Além disso, ele também estaria elevando a avaliação do Juduoduo para 82 milhões de yuans.’

Ao pensar nisso, Huang Zheng começou a hesitar.

‘Na verdade, estou ciente de que o que minha empresa mais precisa é de dinheiro e tráfego. Foi também por isso que planejei o desenvolvimento futuro da minha empresa com antecedência. Vou depender da Tencent e desafiar o Taobao com sua força.

‘De acordo com meus planos, começarei criando um negócio de comércio eletrônico de baixo custo, que poderia complementar o Jing Dong. Além disso, eu teria complementado completamente o elo mais importante da Tencent em toda a indústria de internet doméstica, que é uma plataforma completa de comércio eletrônico.

‘A Tencent tem muito tráfego e dinheiro, que minha empresa poderá usar para desenvolver o novo método que desenvolvi especialmente para afundar cidades de quinto e sexto níveis para obter novos usuários que ainda não foram atraídos pelo Taobao.

‘Então, contanto que a empresa se desenvolva bem e de acordo com meus planos, eu até seria capaz de engolir o Jingdong sob a influência da Tencent e me tornar uma plataforma de comércio eletrônico super grande que poderia integrar o Jingdong e o Juduoduo para competir contra a Alibaba.

‘Embora meu plano seja bom, a Tencent é, afinal, uma das duas gigantes do país. Em comparação, o Juduoduo ainda é muito pequeno para a Tencent levar a sério por enquanto, então isso é apenas eu deixando minha imaginação correr solta.

‘Sei que o mais importante para atrair a atenção da Tencent é fazer com que a empresa se desenvolva contínua e consistentemente! Então, eu seria capaz de exibir o potencial que minha empresa tem em se tornar uma grande plataforma de comércio eletrônico.

‘Para fazer isso, preciso de dinheiro, muito, muito dinheiro.

‘Quanto mais dinheiro eu tiver, maior será a escala que posso alcançar e mais rápido poderei atrair a atenção da Tencent. Além disso, também terei mais confiança e mais influência para negociar com a Tencent quando chegar a hora.’

Foi por isso que Huang Zheng hesitou quando Su Yang aumentou tanto o preço.

Então, Huang Zheng abaixou a cabeça e pensou por um tempo. Então, levantou a cabeça e disse: “Sr. Su, posso sair e fazer uma ligação?”

Su Yang negou com a cabeça. “Não há necessidade de você passar por tanto trabalho.

“O fato de eu estar pessoalmente aqui hoje mostra o quão sincero eu sou. Então, agora que eu lhe trouxe essa notícia, darei tempo suficiente para você conversar com seus outros investidores. Estou muito confiante em mim mesmo de que as condições que acabei de oferecer são as melhores.”

Depois disso, Su Yang acrescentou: “Ah, a propósito, também vou lhe dar os direitos de voto dessas ações. Sempre o apoiarei na construção de seu império empresarial, então espero que você possa confiar em mim.”

Depois de deixar claro tudo o que queria dizer, Su Yang levantou-se e saiu do escritório de Huang Zheng.

Huang Zheng não despediu Su Yang. Em vez disso, ele mergulhou em pensamentos profundos. Na verdade, ele queria concordar na hora. No entanto... Construir um negócio não era brincadeira de criança, então ele tinha que ser cuidadoso e calculista, especialmente quando se tratava de financiamento.

Portanto, no final, Huang Zheng levou sua equipe e a Gaorong Capital, bem como várias outras empresas de investimento, para a segunda rodada de negociações.

No entanto, por algum motivo, Huang Zheng estava um pouco distraído durante a negociação. Ele sentiu que, desde que Su Yang falou com ele, as palavras de Su Yang estavam pairando em sua mente.

Em seu coração, ele já havia tornado Su Yang a primeira escolha para o financiamento desta rodada...

Portanto, Huang Zheng não fez Su Yang esperar mais. Na tarde do terceiro dia, Huang Zheng ligou para Su Yang e disse que concordava com a oferta de Su Yang e estava disposto a aceitar o financiamento da Série A de Su Yang.

Na verdade, não havia investidores que estivessem dispostos a igualar o preço de Su Yang. No entanto, Huang Zheng pensou sobre isso e sentiu que Su Yang era a melhor escolha, explicando assim sua decisão final.

Naquele dia, Su Yang levou Tang Jing e Zhao Licheng a Hangzhou para assinar um acordo com Huang Zheng.

Das 7,7% das ações que o Juduoduo havia financiado durante sua Série A, Su Tang investiu 6,3 milhões de yuans e ocupou 1% das ações. Os 5,67 milhões de yuans restantes e 6,7% das ações foram investidos e assumidos pela sede do Jiadian Group.

Após a entrada em vigor do acordo, as duas empresas juntas detinham 10,93% das ações do Juduoduo (as da rodada anterior foram diluídas). De acordo com as estimativas de Little Deeny e Little Hus, as ações serão negociadas no mercado por mais de 20 bilhões de yuans em quatro anos...

Portanto, o sonho de Su Yang de ganhar centenas de bilhões de yuans estava se aproximando cada vez mais...

Agora que o assunto do Juduoduo havia chegado ao fim, Su Yang não tinha nada para fazer. Em apenas mais um dia, a [Fábrica de Desenvolvimento de Celulares] e a [Base de Lançamento de Foguetes de Satélite] seriam concluídas.

Agora que estava livre, Su Yang queria fazer algo... Tirar uma carta. Não. Adicionar alguns pontos.

Além disso, Su Yang tinha uma intenção ulterior em adicionar pontos desta vez. ‘Quero aumentar meu nível de jogo de… Pui pui pui! Quero ter certeza de que esse... noob não será mais intimidado!’