Volume 1 - Capítulo 77

Como dono de um criatório, Sun Yinian conseguia calcular, mais ou menos, a situação de vendas pela frequência de compras das diferentes pet shops. Usando lojas comuns como referência, levaria cerca de um mês para vender dez gatos boutique de alto preço – esse era o nível médio. Portanto, ele não acreditava que Zhang Zian compraria tantos animais de uma vez. Todos ali presentes eram profissionais do ramo; Sun Yinian não acreditava, e Qian Fang, muito menos.

Ela disse, muito séria: “Boss Zhang está de brincadeira, né? O senhor sabe quantos animais tem aqui?” Aquelas fileiras de gaiolas com animais eram todas as que ela estava preparando para carregar, junto com os animais da Love Lovely Pet. Zhang Zian lançou um olhar e respondeu com incerteza: “Uns oitenta.” O sorriso de Qian Fang enfraqueceu. Ela esticou um dedo e apontou para ele: “Para ser exato, são oitenta e três! Oitenta e três animais, Boss Zhang. O senhor quer levar todos?”

Zhang Zian não respondeu imediatamente. Aproximou-se das fileiras de gaiolas e se abaixou para observar. Eram diferentes dos animais na caminhonete da entrada. Esses se aproximavam assim que viam um humano, amontoando-se na beirada das gaiolas para implorar carinho. Mesmo os mais tímidos e ariscos dificilmente não reagiam, muito menos se escondiam assustados em um canto. Ele moveu a mão para a borda da gaiola, e alguns animais mais animados imediatamente esticaram o focinho, farejando. Outros até miaram, como se estivessem querendo agradar.

Se pudesse escolher, ele não teria decidido levar tantos animais de uma só vez. Mas se não lutasse por essa oportunidade, a Stars ficaria com eles, e então ele não teria animais para vender em sua loja. Animais não saem de uma linha de produção; filhotes com menos de três meses não podiam ser comprados. Ele já tinha ido visitar o criatório duas vezes e tinha uma ideia geral do ciclo de criação. Se perdesse essa leva, teria que esperar pelo menos mais três semanas para que os filhotes pudessem ser separados das mães e receberem todas as vacinas. Ficaria três semanas sem vender? Fecharia a loja e tiraria férias? De qualquer maneira, ele não escolheria os animais baratos oferecidos pela Love Lovely Pet.

Zhang Zian percebeu que, entre os animais selecionados, a maioria eram gatos e cachorros, com cinquenta por cento a mais de gatos do que cães. Isso batia com a proporção de vendas no mercado pet. A Stars vendia animais há muitos anos e possuía dados detalhados sobre vendas e tendências de compra dos clientes. Sabia exatamente quais animais eram fáceis de vender e quais não eram; definitivamente não era uma compra aleatória. Lutar contra um oponente tão forte seria uma guerra difícil. Mas ele não podia recuar, ou todo o pequeno capital e a reputação que ele finalmente acumulara iriam por água abaixo. Ele disse: “Desses animais, quero todos os gatos. E dos cachorros, a maioria.”

Assim que Zhang Zian tomou sua decisão, não deu tempo para Qian Fang reagir. Imediatamente declarou a Sun Yinian: “Boss Sun, vou pagar à vista a metade, e o restante em depósito. Tudo bem? Quanto ao preço unitário, seguindo os padrões anteriores, com uma variação de dez por cento para cima ou para baixo, dependendo das condições. O que o senhor acha?” Para quem entende do ramo, não adianta enrolar com a questão das condições. Alguns detalhes poderiam ser questionados, mas, no geral, ambos os lados estavam cientes do que se tratava. Sun Yinian ficou completamente sem palavras com essa reviravolta inesperada. Qian Fang disse: “Boss Sun, o que o senhor está fazendo?” Zhang Zian riu: “Nessa economia de mercado, todo mundo tem liberdade para oferecer um preço, livre concorrência. Vocês ainda não fecharam negócio, então eu não posso oferecer um preço? Boss Sun, posso oferecer um preço?”

Sun Yinian finalmente se recuperou: “Claro! Claro que pode!” Qian Fang poderia aceitar o preço, ou até mesmo baixar ainda mais, mas isso já havia completamente arruinado seus planos. No início do mês, quando ela havia se reportado ao gerente regional, uma ordem militar havia sido dada. Para atender à decisão da matriz em preparação para entrar no mercado, ela teria que reduzir os custos de aquisição em dez por cento. Embora os custos pudessem ser reduzidos, certamente não alcançariam a meta de dez por cento se ela aceitasse o preço oferecido. Isso deixaria o gerente regional com uma má impressão e afetaria seu futuro na empresa.

Outra opção era não aceitar o preço. Uma pet shop comum levaria muito tempo para vender um lote tão grande de animais. Embora isso significasse perder um lote de animais de alta qualidade, poderia servir como uma estratégia de intimidação, mostrando a Sun Yinian as consequências de ir contra a Stars. Seus métodos não eram exatamente imaculados, mas, do ponto de vista da Stars, ela era definitivamente uma pessoa talentosa que ajudaria o chefe a economizar dinheiro, justificando uma posição de destaque. Ela respirou fundo, acalmou-se, assentiu e disse: “Zhang Zian da Amazing Fate Pet Shop, certo? Certo, vou me lembrar de você.” Terminou e chamou a assistente: “Vamos embora!”

Depois que eles saíram, Sun Yinian observou cuidadosamente o rosto de Zhang Zian e hesitou: “Gerente Zhang… agora pouco, o senhor não estava brincando, né?” Zhang Zian acenou com a mão: “Não precisa de tanta formalidade, pode me chamar de Zhang Zian ou Zian. Claro que estou falando sério. E não precisa me agradecer. Eu não vim aqui por você, vim para comprar animais.” Sun Yinian murmurou sem parar, com as mãos entrelaçadas: “Que bom… mas…” Pausa. “Mas os sete últimos, o senhor já vendeu todos?” Zhang Zian assentiu: “Vendi, então vim comprar mais. Boss Sun, posso sugerir algo?”

“Por favor, diga, por favor, diga,” respondeu Sun Yinian apressadamente.

Zhang Zian sugeriu eufemisticamente: “Boss Sun, na minha opinião, a oferta excede a procura na sua criação.”

“Hã? O que isso significa?” Sun Yinian não entendeu.

Zhang Zian respondeu: “Gatos e cachorros representam noventa por cento da participação de mercado de animais de estimação, e, dentro disso, a quantidade de gatos é o dobro da de cachorros. Em outras palavras, na participação de mercado de animais de estimação, os gatos representam sessenta por cento, os cachorros trinta por cento, e o restante de todos os outros animais pode ser considerado como 'outros'.” Ele apontou para a chinchila e o coelho na gaiola: “Esses são os 'outros'.”

Zhang Zian continuou: “Em vez de criar esses animais 'outros' de baixo lucro, seria melhor concentrar energia e recursos em gatos e cachorros. Introduzir mais variedades, mais raças de gatos e cachorros para evitar a mistura de linhagens e a endogamia. A concorrência é intensa nessa era, e, como somos empresas pequenas, não precisamos de perfeição. É melhor ter especialização. A sobrevivência vem antes do desenvolvimento.”

Pelo que ele viu, a maior fraqueza da criação era o excesso sem requinte. Eles não tinham gatos siameses ou qualquer outra raça de gato nova e cara. Ele não disse muito e parou por aí. Sun Yinian era um homem de meia-idade, e seu pensamento tendia a ser mais rígido; não era fácil convencê-lo. Deixaria que pensasse sozinho. Talvez refletisse, talvez não.

“Tudo bem, vamos deixar para lá assuntos mais complexos. Vamos falar do nosso negócio primeiro. Se eu me lembro bem, Boss Sun, o senhor disse que o frete seria grátis se a compra fosse de mais de dez animais de uma vez, certo?” Zhang Zian riu: “Desta vez, não me mande hamsters ou coelhos orelhudos, não consigo cuidar deles. É melhor me dar um desconto!”