Volume 1 - Capítulo 75

No começo, o preço cotado pela vendedora da Love Lovely Pet para Zhang Zian era muito bom. Comparado à oferta da Pets’ Home, cada animal era algumas centenas mais barato. Na época, Zhang Zian estava comprando pela primeira vez, e a quantidade era irrisória. Imagina só: clientes VIP como a Estrelas, com poder de barganha, certamente conseguiam descontos maiores. Seus pais sempre disseram que, não importa o quão baratos fossem os animais em criadouros que não permitiam inspeção, não deveriam ser comprados – esses animais tinham problemas. Zhang Zian ponderou. Ele conhecia os resultados agora, mas ainda estava inseguro sobre as razões que os causaram. A menos que ele mesmo tivesse ido pessoalmente verificar a Love Lovely Pet, tudo era suposição.

O motorista contou os animais, conferiu com a nota fiscal e acenou com a mão: “Beleza, vamos logo, não fiquem por aqui. Tá dando nos nervos.”

Inveja! Deve ser inveja da minha beleza!

Zhang Zian não queria perder tempo com esse tipo de gente, então se virou e foi em direção à Pets’ Home.

A estrada ficou repentinamente mais larga após passar por várias casas e prédios de dois andares. Finalmente chegou ao coração da região – o criadouro. Era a terceira vez que ele vinha ali.

O chefe do criadouro, Sun Yinian, estava em uma discussão acalorada com uma mulher, gesticulando para dar mais ênfase. Além disso, havia alguém que parecia ser um assistente em pé ao lado, com uma pasta debaixo do braço. Mais precisamente, era uma conversa unilateral de Sun Yinian. A mulher do outro lado era impassível. Perto deles, centenas de pequenas gaiolas de ferro estavam alinhadas, cada uma com um animal, principalmente gatos e cachorros. Era como se estivessem preparados e selecionados para serem enviados e carregados nos caminhões na entrada. A saliva de Sun Yinian esvoaçava por todos os lados. “Gerente! Não aceito esse preço! É muito baixo! Não consigo cobrir meus custos assim!”

Qian Fang vestia um terninho cinza, justo e profissional, suas expressões eram frias e impessoais, transmitindo uma imagem inteligente e competente. “Chefe Sun, não é a primeira vez que fechamos negócio.” O tom de Qian Fang era muito calmo. “O senhor sabe que o preço das mercadorias varia de acordo com o mercado. Estamos em uma recessão, os preços dos imóveis estão subindo. As pessoas têm cada vez menos dinheiro, e se quisermos vender animais, só podemos reduzir os preços, ou não vamos conseguir vender tudo. A Estrelas é uma empresa grande, com muitos funcionários em cada filial, então temos que controlar os custos em todos os aspectos. Espero que o senhor entenda.”

“Porra!” Sun Yinian não se conteve e soltou um palavrão. “Vocês combinaram um preço e agora querem mudar só porque querem? Vocês têm muitos funcionários para sustentar? Eu também tenho uma família grande para criar!”

“Era apenas um acordo verbal, mas as circunstâncias mudaram, e não temos como fazer nada”, respondeu Qian Fang.

“Porra! Acho que vocês queriam me garantir no início, mas agora querem me dar o chute depois que eu já fiz a minha parte? [1]” Sun Yinian xingou. “Vocês ainda têm consciência? Vocês falam em integridade? As palavras de vocês são como peidos, mudam todo dia! Acordo verbal? Eu falei em assinar um contrato na época, e vocês foram muito resistentes, por isso não foi assinado! Agora vocês dizem que acordos verbais não contam? Se dane!”

Qian Fang tirou seu lenço, limpou a saliva que havia respingado em seu rosto, e permaneceu impassível. “Chefe Sun, por favor, se acalme. Agitação não resolve nada. Nós dois estamos no mesmo ramo, vamos ser francos. Animais são seres vivos, e cada um é único, certo?” Sun Yinian estava emburrado e não respondeu, mas Zhang Zian concordou com a afirmação. Qian Fang continuou, “Como são seres vivos, os preços são instáveis, claro. Dois gatos persas, um com condição pior que o outro, podem ter uma diferença de preço de centenas de milhares, certo?” Zhang Zian concordou novamente – a afirmação estava correta.

O preço de seres vivos deve ser flexível; não pode ser fixo. Um restaurante rotula seu carne de porco desfiada com alho a dez reais, então deve ser dez reais para qualquer cliente que pedir uma porção de carne de porco desfiada com alho. Mesmo que o cozinheiro tenha doença de Parkinson, e a mão que segura a colher de prova trema sempre, causando porções diferentes em cada prato, ainda devem ser dez reais por prato. Não pode ser onze reais para um prato, e nove reais para outro. Os clientes certamente reclamaria, e o Procon com certeza daria um jeito de te encher de problemas.

Mas não era a mesma coisa com animais. Suas idades eram diferentes, suas condições não eram as mesmas, e, portanto, os preços deveriam ser diferentes. Um animal perfeito em todos os aspectos deveria ter um preço alto. Seu valor ser esse preço era o mesmo que uma campeã de concurso de beleza na raça humana. Não era que Sun Yinian fosse tolo no início, mas realmente não era fácil assinar um contrato para seres vivos. Cada animal era diferente, então como o contrato poderia ser assinado? Era impossível ter um preço unificado.

Qian Fang viu que Sun Yinian não tinha objeções, mudou de tom e jogou a carta na mesa. “Quando viemos pela primeira vez, dissemos a vocês: ‘Temos que ser assim no futuro; o preço não deve mudar’. Esse foi nosso acordo verbal. Mas o senhor pode dizer que esse lote está exatamente nas mesmas condições do primeiro lote?” Sun Yinian ficou boquiaberto, sem palavras.

A questão estava na frase “Temos que ser assim no futuro”. Animais não saem de uma linha de produção. Não era possível que todos os lotes fossem iguais. Assim, essa frase foi uma armadilha desde o início. Sun Yinian caiu na armadilha na época. Zhang Zian refletiu que, se fosse ele, não necessariamente cairia na armadilha.

Qian Fang disse prontamente: “Já que o senhor quer falar em integridade, então é melhor se perguntar: esse lote de animais é exatamente igual ao primeiro lote? Se os animais não são os mesmos, então não precisamos fornecer o mesmo preço, certo?”

As palavras dessa mulher não podiam ser consideradas erradas, mas deixavam uma pessoa extremamente desconfortável ao ouvi-las.

Sun Yinian desesperadamente queria se agarrar a um salva-vidas, e disse com voz trêmula: “Então como vocês não disseram nada sobre os lotes anteriores? Por que vocês pagaram tão fácil e rapidamente?” Qian Fang riu e disse: “A pressão de vendas era pequena antes. Decidimos que preferíamos sofrer sozinhos, mas… vou contar um segredo. A Estrelas está se preparando para entrar no mercado, então a matriz pediu que as contas de cada filial estivessem claras e sem déficits, então é muito difícil para nós também. Por favor, entenda.”

Zhang Zian coçou a cabeça. Essa mulher era muito poderosa – ela conseguia se fazer de vítima com algumas frases, e Sun Yinian parecia ser a parte que estava comprando e vendendo à força. Se ele tivesse que lidar com essa mulher no futuro, teria que ser muito cuidadoso. Sun Yinian bateu o pé com força, “Que diabos a entrada de vocês no mercado tem a ver comigo! Eu não vou ter nenhum benefício! Não importa o que você continue dizendo, eu não vou vender por esse preço!”

Qian Fang balançou a cabeça, “O senhor não pode falar assim. Quando tivermos sucesso financeiro no mercado, e nosso capital for suficiente, o preço que oferecemos a um fornecedor como o senhor também aumentará. Essas dificuldades são apenas temporárias no momento, então por favor tente superá-las. Vamos superar isso juntos.”

Ilusões! Ilusões de novo!

Tudo eram artimanhas!

Notas de rodapé:

[1] Um ditado chinês que significa se livrar de alguém, dar um "jeitinho" em alguém.