Volume 1 - Capítulo 63

Para um anel de diamante convencional, seis mil dólares era considerado preço médio para baixo. A essa grana, mesmo que fosse todo em diamante, teria no máximo uns 20 pontos. Nem se fala nos anéis de diamante da classe “Tuhao” [1]. Diamantes desse nível têm pequenas imperfeições; perfeição absoluta é impossível, e mesmo imperfeições mínimas são raras. Mas mesmo com essas pequenas falhas, artesãos experientes conseguem disfarçá-las ao máximo com cortes e mosaicos, tornando-as invisíveis a olho nu.

Aquele anel de diamante superava em todos os aspectos a qualidade esperada para sua faixa de preço. A única ressalva era a forma do diamante: esmeralda, parecida com um retângulo. Talvez os artesãos tivessem propositalmente ajustado o corte para disfarçar as imperfeições, levando em conta o tamanho original da pedra. Anéis de diamante vêm em várias formas. As mais comuns são as redondas, quadradas e em formato de coração. As de coração são as preferidas dos jovens, pois parecem mais românticas. Porém, elas também têm a menor taxa de aproveitamento da pedra bruta. Pelo mesmo preço, se você insistir em uma de coração, terá que abrir mão de algo em peso ou pureza. Ou desembolsar mais. A maioria dos casais mais velhos escolhe diamantes redondos ou quadrados, que simbolizam harmonia, firmeza e estabilidade. Outras formas, como as em formato de lágrima e marquise, também são populares, principalmente entre garotas sentimentais com menos de 25 anos. Em comparação, o formato esmeralda era um pouco… peculiar.

Su Min, na verdade, gostava bastante dos diamantes em formato esmeralda. Eles têm um corte único, diferente do corte brilhante, e é difícil confundi-los com imitações — e isso era algo que ela valorizava muito. Devia ser doença profissional; toda vez que via um anel no dedo de uma mulher na rua, ela se perguntava se era verdadeiro ou falso. Anéis falsos em formato esmeralda eram raros, já que não havia a preocupação com o aproveitamento da pedra bruta ou com o disfarce de defeitos. Claro, o que é mais comum acaba sendo o mais popular. Aquele anel estava na vitrine desde antes de Su Min começar a trabalhar na loja. O preço original era 8888; não vendeu, baixaram para 7688; não vendeu, baixaram para 6688; não vendeu, e agora estava a 5888. Como funcionária de uma pequena loja, Su Min não sabia o preço de custo, mas, de qualquer forma, o custo era mais ou menos equivalente ao valor de venda.

Ela também gostava do romantismo do formato coração e da estabilidade do redondo, mas considerava mais a questão da preservação do valor do diamante. A manutenção do valor estava diretamente ligada ao peso da pedra. Se pudesse escolher apenas um entre romance, estabilidade e preservação, escolheria a preservação sem hesitar. Zhang Zian perguntou qual ela achava melhor, e ela escolheu aquele. Depois de falar, sentiu não só o rosto, mas também as mãos queimando. Ao mover os dedos, notou uma pequena névoa de vapor onde suas palmas estavam encostadas no vidro da vitrine.

“Será que tomei uma decisão que não me cabia?”, pensou. “Talvez o cliente estivesse só conversando, e eu levei a sério.” Ela olhou para o chão, e secretamente espiou o rosto de Zhang Zian no reflexo. “Nem todo mundo gosta de diamantes em formato esmeralda; e se ele pedir para trocar?” Zhang Zian não entendia nada de joias, incluindo aquela que Su Min havia indicado. Ele achava todos os anéis bonitos e sofisticados. Além disso, usando seu olhar treinado para gatos e cachorros, aquele diamante parecia realmente maior que os outros da mesma faixa de preço, mesmo que a avaliação visual não fosse totalmente precisa.

Assim, decidiu imediatamente: “Então eu quero esse. Vou pagar agora.”

O coração de Su Min disparou. Era a primeira vez que um cliente confiava tanto nela. Algo próximo de seis mil dólares decidido com uma só palavra dela. Os outros clientes sempre criticavam — esse modelo não presta, aquele diamante é pequeno demais — mas não queriam pagar mais, então era difícil lidar com eles.

“Tudo bem, vou embrulhar para você imediatamente”, respondeu ela, com os lábios tensos.

“Certo. Tenho direito a um desconto de 2%, certo?”, confirmou Zhang Zian.

“Sim, esse é o máximo de desconto que posso oferecer”, respondeu ela.

Zhang Zian ficou satisfeito: “Ok, 2% já é bom.”

Os colegas mostraram sua insatisfação, virando os rostos.

Eles não esperavam que Su Min fizesse a primeira venda do dia. A comissão de uns duzentos dólares permitiria que eles basicamente descansassem o resto do dia.

Por outro lado, o encarregado de quarenta anos não parecia nada feliz. “Esse cliente, com roupa tão simples, pagou tão alegremente… será que é um “Tuhao” disfarçado? Mas como um “Tuhao” ia querer um anel de seis mil dólares e ainda se preocupar com um desconto de 2%?”

O encarregado decidiu que ia dar uma lição naquela moça de sobrenome Su depois que o cliente fosse embora. “Onde ela esqueceu os ensinamentos do treinamento para novos funcionários? Se o cliente quer um anel de seis mil, a vendedora deveria recomendar um de sete mil. Quem mandou ela vender e recomendar um de 5888?” A carteira do cliente era como um amendoim — bastava apertar para extrair um pouco mais de óleo…

O pagamento com cheque foi rápido. Su Min colocou o anel na sacola de presente e entregou a Zhang Zian. Zhang Zian sentia que o clima da loja o deixava desconfortável e desejava terminar logo e ir embora. Ele recebeu a sacola, acenou para Su Min e disse: “Adeus.”

Sem precisar que o encarregado lembrasse, Su Min o acompanhou até a porta e fez uma profunda reverência enquanto ele saía: “Seja bem-vindo de volta!”

Zhang Zian pensou: “Espero que esse anel aumente a aprovação da Fina, porque eu não quero voltar aqui. Que esquema tosco é esse; seria melhor cobrar direto pelo Alipay!”

Sua inquietação e ansiedade só diminuíram quando sentiu o vento fresco. Enquanto esperava o ônibus, parecia ter pegado o medo que Galaxy tinha dos humanos. Ele apertava a sacola contra o peito; todos pareciam ladrões, e ele sentia que pessoas problemáticas queriam prejudicá-lo…

A volta foi tranquila. Depois de descer do ônibus, caminhou até a pet shop e, para sua surpresa, encontrou alguém esperando pacientemente na porta fechada da loja. Pena que quem chegasse tão cedo não era cliente! Era um jovem com um longo sobretudo e boné de beisebol. A testa, os olhos e a maior parte do nariz estavam escondidos na sombra do boné, só se via os lábios finos comprimidos. A pessoa devia ter uma expressão séria, sem sorrir, sempre com os lábios assim. Mas havia marcas de expressão bem visíveis nos cantos da boca.

O estranho é que uma garra da Fina não havia rasgado o sobretudo que ele usava para se mostrar? Será que alguém compra duas roupas iguais?

Zhang Zian não queria prestar atenção nele, mas a pessoa estava bloqueando a entrada, impossibilitando abrir a porta.

A pessoa entrou na loja, e seu olhar varreu o ambiente como se procurasse algo interessante. Ao ouvir os passos de Zhang Zian, virou-se, e seus olhos brilharam sob a aba do boné. Zhang Zian se firmou. “Zhang Zian aqui, o que o traz?”

[1] - Tuhao: termo chinês que se refere a pessoas ricas e extravagantes, que ostentam sua riqueza. No contexto, representa pessoas que compram bens de luxo sem se preocupar com o preço.