Volume 13 - Capítulo 1243

Capítulo 1243: As propagandas evoluem!

No dia seguinte.

Muita gente esperava ver Zhang Ye se fazendo de bobo. Integrantes das equipes de celebridades que tiveram seus contratos de endosso roubados por ele, concorrentes da Family Spring na indústria, seus inimigos e até mesmo muitos insiders do mundo da publicidade e marketing não tinham nenhum otimismo em relação ao endosso de Zhang Ye desta vez.

"Ele fechou muitos endossos."

"É, por isso que a qualidade não está lá."

"Se o primeiro anúncio é tão mediano, imagino o quão ruins os outros serão?"

"Ai, a reputação de Zhang Ye vai ser destruída."

"Ele foi ganancioso demais e agora colhe os frutos."

"A Family Spring vai quebrar."

"É, qual a utilidade de pagar um cachê tão alto para Zhang Ye?"

"Esse comercial é muito ruim. Parece coisa de estagiário."

No entanto, a oportunidade de ver essa piada acontecer não se concretizou. O que veio, em vez disso, foi um tapa ensurdecedor!

Muitos veículos de mídia publicaram notícias.

"Água engarrafada Family Spring esgotou ontem!"

"Zhang Ye continua escrevendo a lenda de seus anúncios!"

"Pesquisa de repórter: Água engarrafada Family Spring vende como água!"

"A água engarrafada Family Spring é realmente doce?"

"O efeito fenomenal do novo anúncio de Zhang Ye!"

"As vendas da Family Spring disparam!"

"Family Spring se tornará a marca de água engarrafada mais vendida no quarto trimestre?"

As outras marcas de água engarrafada ficaram chocadas!

As pessoas do mundo da publicidade ficaram chocadas!

O que estava acontecendo?

Esgotado?

Você está brincando comigo?!

Um anúncio de água engarrafada com apenas uma frase afirmando que era uma coisa "bem docinha" ajudou a vendê-la como água? Seguindo essa lógica, um anúncio vendendo ovos de pato salgados só precisaria de um "bem salgado" para levar seus números de vendas à lua? Isso não fazia sentido nenhum! Isso estava longe do que eles tinham aprendido com sua experiência e lógica publicitária!

Com base em quê?!

Eles simplesmente não conseguiam acreditar!

Enquanto isso, as marcas concorrentes estavam começando a ficar ansiosas, como se estivessem enfrentando um inimigo formidável. Como marcas de água engarrafada semelhantes, se a Family Spring pudesse vender uma garrafa a mais de água, isso significaria uma garrafa a menos de vendas para elas. Isso era diferente de um produto de suplemento alimentar como o Brain Gold. Não significaria que qualquer pessoa que comprasse um produto Brain Gold não compraria outros produtos de saúde para complementar sua ingestão de ferro ou cálcio. Mas a indústria de água engarrafada era diferente. Essa era a guerra de mercado mais direta que existia!

Os internautas se divertiram.

"Pfft!"

"A lenda continua?"

"Parece que vi um traço do Brain Gold nela de alguns anos atrás!"

"A Family Spring faturou alto dessa vez."

"O dinheiro que eles gastaram com Zhang Ye não foi desperdiçado!"

"Eu gostei do anúncio. 'Family Spring, uma coisa bem docinha'. Essa imagem e o gosto ficam na mente quando você ouve. Eu até saí e comprei dois pacotes ontem à noite."

"Eu não consegui comprar nenhum ontem."

"Essa água engarrafada ficou muito popular."

"A chave é que ela tem um bom gosto. É realmente muito boa."

"Haha, eu comprei por causa de Zhang Ye. Não posso evitar, sou fã incondicional dele. Vou comprar qualquer coisa que ele endossar."

Com esse anúncio, ele mais uma vez chocou a indústria!

E isso não foi tudo. No terceiro dia da veiculação do anúncio, ele recebeu uma atualização!

A Family Spring provavelmente tinha algum estoque restante de água engarrafada e precisava limpar tudo antes de introduzir as com novas embalagens. Nos últimos dois dias de vendas insanas, eles esgotaram a maior parte de seu estoque restante. Quando a nova embalagem foi introduzida, além da foto de Zhang Ye nos rótulos, havia algo novo. O comercial de televisão também tinha uma linha adicional no final.

"Family Spring, uma coisa bem docinha.

"Para cada garrafa de água engarrafada Family Spring comprada, um centavo será doado para crianças em áreas rurais pobres."

Todo o restante do conteúdo publicitário permaneceu o mesmo, exceto pela adição desta frase publicitária. Nos rótulos dos produtos, os detalhes desta atividade de bem público foram impressos em texto pequeno. Como resultado, mesmo depois que a Family Spring aumentou seus envios de água engarrafada, eles esgotaram novamente em apenas uma noite. Tudo isso deixou todos incrédulos e chocados. Era como se Zhang Ye tivesse usado algum tipo de magia para conseguir isso!

Ninguém jamais havia usado essa tática antes!

Nem era algo que a indústria publicitária havia pensado!

Depois de verem esse comercial, muitos insiders da indústria publicitária ficaram perplexos!

Então poderia ser feito assim?

Então um anúncio poderia realmente ser feito assim?!

A recepção do público foi ótima.

"Não é ruim!"

"Eles são uma marca com consciência!"

"É isso, só vou beber água engarrafada Family Spring de agora em diante!"

"É, podemos até fazer caridade enquanto estamos nisso."

"Certo, é a mesma coisa não importa o que bebamos. Além disso, essa água realmente tem um gosto levemente doce."

Vendeu como água em Pequim!

Vendeu como água em Xangai!

Vendeu como água em Shenzhen!

Em todo o país, as vendas dispararam!

Era como se a Family Spring tivesse subitamente superado duas de suas maiores concorrentes e ocupado todo o mercado da noite para o dia!

Zhang Ye havia criado mais uma lenda!

Mais um milagre publicitário nasceu!

A equipe da Family Spring estava rindo muito!

As marcas e empresas que estavam preocupadas se Zhang Ye havia fechado muitos endossos agora se sentiam tranquilas. Elas estavam cada vez mais ansiosas para que seus próprios anúncios fossem lançados no mercado. Só havia uma coisa que elas queriam dizer: O Professor Zhang realmente cumpre o que promete!

…

Após vários dias.

A indústria publicitária havia retornado aos seus sentidos.

Em uma sala de aula, um diretor de publicidade muito experiente estava em um púlpito, dando uma aula para quase cem colegas profissionais interessados. "Tenho certeza de que todos aqui viram este comercial que acabou de ser exibido. Acredito que todos vocês o assistiram talvez dez, vinte ou até trinta vezes."

A plateia sentada acenou com a cabeça.

Só isso?

Alguns deles até haviam assistido mais de quarenta vezes!

O diretor de publicidade riu e disse: "Quando muitas pessoas veem este comercial pela primeira vez, acham que é muito comum e possivelmente até bastante amador. Ele não apresenta a cultura da marca Family Spring, nem menciona o quão boa é a qualidade de sua água. Em vez disso, ele apenas diz que é 'uma coisa bem docinha'. Não é totalmente sem sentido?"

A multidão acenou com a cabeça novamente.

Sim, de que forma esse anúncio era bom?

Então o diretor disse: "Então posso dizer a todos agora mesmo. 'Uma', 'bem', 'docinha', 'coisa' — apenas essas quatro palavras valem 15 milhões cada!"

A plateia irrompeu em protestos!

"Hein?"

"15 milhões?"

"Caramba!"

"Cada palavra vale 15 milhões?"

"Não é um exagero demais?"

"O crédito deve ir para a Family Spring por ter água de boa qualidade. Ela parece ter um gosto um pouco doce."

Quando o diretor ouviu isso, não pôde deixar de rir. "A água é realmente um pouco doce? Por esse motivo, consultei especialmente alguns especialistas na indústria de água. Posso dizer clara e confiantemente que a doçura só vem da presença de açúcar. Mas para todas as marcas de água engarrafada do país, incluindo a Family Spring, é impossível que haja açúcar ou adoçante substituto nelas. Zero, nada, absolutamente nenhuma traccia de doçura!"

As pessoas da indústria se entreolharam.

O diretor disse: "Depois de assistir ao comercial, também fui comprar uma garrafa de água engarrafada Family Spring para experimentar. Parecia ter um pouquinho de doçura naquela época, e tenho certeza de que todos aqui também tiveram uma experiência semelhante à minha. Mas, na verdade, era apenas um viés que tínhamos, o tipo mais básico de sugestão psicológica que sofremos. A fonte de água mineral da Family Spring vem do Lago de Jade, que é uma bacia alimentada pela água mineral que passa pelas montanhas ao redor. É uma água mineral natural que é coletada por meio dos processos de autolimpeza e purificação do Lago de Jade. Zhang Ye deve ter visto essa informação na época e pensado nisso: 'Como podemos fazer os consumidores intuitivamente perceberem a origem da água mineral da Family Spring e aprenderem sobre a marca? Como podemos formar uma bela impressão de uma fonte doce? Como podemos transformar essa imagem que eles têm em consumo?' Para atingir isso, seria necessário um conceito simples de marketing visual para espalhar a ideia. E Zhang Ye realmente merece ser considerado a pessoa mais inteligente do mundo. Ele muito rapidamente teve uma ideia usando essas quatro palavras — Uma! Bem! Docinha! Coisa!"

Alguém questionou: "Então isso não é propaganda enganosa?"

O diretor acenou com as mãos. "Você não pode ver dessa maneira. Doçura não equivale a teor de açúcar. Doçura não requer que a água tenha açúcar. Descrever a água como doce é apenas sinônimo de água de boa qualidade. Assim como o tofu fedido é muito fedorento, mas muitas pessoas dizem que ele cheira muito bem. Isso também seria considerado propaganda enganosa? Doçura não apenas transmite a ideia de que este é um produto de qualidade, mas também faz as pessoas pensarem no sabor doce e refrescante da água mineral. Como tal, naturalmente, alguém acharia um pouco doce depois de beber. Portanto, não houve apresentação da marca Family Spring em seu comercial, nenhuma menção de quão limpa é sua água, nem o quão melhor ela é do que as outras marcas por aí. Isso porque não há necessidade de nada disso. Apenas usando 'uma coisa bem docinha', ele cobriu todos esses pontos!"

Pensando cuidadosamente, todos ofegaram ao perceber a mensagem por trás disso!

Uma cópia de um relatório com alguns números foi colocada no projetor.

O diretor apontou para ela. "Fiz um cálculo aproximado das vendas e do lucro líquido da Family Spring. Este é o milagre que o anúncio de Zhang Ye criou nos últimos dias!"

Todos ficaram surpresos!

"Tanto assim?"

"Isso... isso..."

"Suas vendas quase dobraram?"

O diretor disse: "Então vocês ainda acham que essas quatro palavras não valem 60 milhões no total?"

Os profissionais da indústria só puderam sorrir amargamente.

Valeu a pena!

Valeu muito a pena!

As quatro palavras sendo avaliadas em 15 milhões cada estavam até soando pouco agora!

O diretor olhou para as pessoas na plateia. "Depois que o anúncio foi atualizado, havia uma linha adicional na frase publicitária dizendo que um centavo seria doado para crianças em áreas rurais pobres para cada garrafa de água comprada. Zhang Ye consegue até pensar nessa maneira de anunciar? Um centavo é muito? Qual o valor de um centavo hoje em dia? Além disso, esse dinheiro não seria contribuído pela Family Spring. Eles não precisarão executar essas atividades de bem público, assim como as outras grandes corporações que doam vários milhões de yuans para manter sua imagem pública. Na verdade, a Family Spring nem precisa desembolsar um centavo. Eles estão apenas usando o dinheiro no bolso dos consumidores para fazer caridade. Para cada centavo que os consumidores doam, aumenta os lucros da Family Spring. Quanto maior as vendas, maiores as doações, mais eles ganham. Zhang Ye é realmente uma pessoa muito inteligente, e ele é realmente muito bom nisso. Isso não é apenas um anúncio simples que ele fez! Vocês acham que é simples porque não estão no mesmo nível de Zhang Ye!"

Algumas pessoas estavam anotando.

Outras estavam olhando para cima e ouvindo a aula com atenção.