Volume 13 - Capítulo 1238

Capítulo 1238: Essa mensagem publicitária não é um pouco informal demais?

Segunda-feira.

Mais tarde naquela manhã.

Uma multidão de convidados chegou ao estúdio.

O Pequeno Wang abriu a porta. "Vocês são...?"

O líder do grupo sorriu. "Temos um encontro marcado com o Gerente Ha."

"Presidente Ma." Ha Qiqi veio recebê-los com um grande sorriso. "Vocês vieram pessoalmente? Entrem logo. Nosso estúdio não é tão grande, então, por favor, nos desculpem pelo espaço."

"É um lugar bem agradável", disse o Presidente Ma, olhando ao redor.

Ele era vice-presidente, mas as saudações geralmente não traziam a palavra "vice".

Ha Qiqi convidou-os a se sentar. "O Diretor Zhang está atendendo a uma ligação lá em cima, então, por favor, esperem um pouco."

O Presidente Ma disse rindo: "Tudo bem, não precisa ser tão cortês. Não é a primeira vez que encontro o Professor Zhang. Trabalhamos juntos em um anúncio de segunda categoria durante o The Voice, então somos bastante familiarizados. Minha empresa conhece muito bem o Professor Zhang como pessoa. Podemos apenas dizer que ele é, como vocês, moradores de Pequim, dizem, 'justo e imparcial'. Aquele anúncio de segunda categoria não poderia ser chamado de ótimo, mas depois que a nossa equipe assistiu ao programa, percebemos que o Professor Zhang sempre acrescentava algumas palavras a mais para nós durante os intervalos comerciais. Isso aumentou muito a exposição dos nossos produtos, e não fomos cobrados nem um centavo a mais por isso, então foi um toque muito bom."

Ha Qiqi disse: "É verdade, o Diretor Zhang sempre foi assim. Todos o apoiaram muito e gastaram muito dinheiro também, então o mínimo que ele podia fazer era valer a pena para vocês."

O Presidente Ma assentiu e disse: "É por isso que, quando soubemos que vocês estavam interessados em um endosso, o Presidente Xu me mandou vir pessoalmente para vê-los imediatamente. A data é perfeita, já que o contrato de endosso anterior de dois anos acabou de expirar." Ele apontou para trás e disse: "Nós até trouxemos nosso advogado. Se conseguirmos negociar este acordo com sucesso, podemos assinar o contrato imediatamente."

Ha Qiqi disse: "Claro."

Neste momento, Zhang Ye desceu as escadas.

"E aí, Presidente Ma."

"Haha, Professor Zhang."

"Desculpe por mantê-los esperando. Recebi uma ligação da emissora."

"Eu sei que você está ocupado com seu novo programa, tudo bem."

"Então, como está indo o acordo de endosso?"

"Como pode ser? Ha, estamos apenas esperando você dar o sinal verde."

"O Presidente Ma é muito fácil de lidar. Nem discutimos o pagamento ainda."

"Só diga um preço."

"Vamos usar a minha proposta de publicidade?"

"Seria melhor se pudéssemos usar a sua. Quem na indústria não conhece aqueles anúncios clássicos que você criou? Tantas agências de publicidade os transformaram em material didático. Para ser sincero, queríamos contratá-lo como porta-voz do nosso produto lácteo porque também gostaríamos de usar a sua proposta de publicidade."

"Nesse caso, as taxas de endosso podem ter que ser um pouco mais altas."

"Isso não é um problema, desde que a proposta seja boa!"

Os contratos de endosso no mercado chinês geralmente duravam dois anos, enquanto alguns eram até mesmo de um ano. Quanto ao preço, com base no valor de mercado de Zhang Ye, o valor de um ano de taxas de endosso provavelmente estaria na faixa superior de vários milhões. Poderia ser 6 milhões de RMB ou 8 milhões de RMB. Mas mesmo a melhor oferta não ultrapassaria 10 milhões por ano, e isso com a condição de que Zhang Ye criasse a proposta de publicidade.

As taxas de endosso de Zhang Ye com a Brain Gold eram na verdade muito mais altas, mas isso porque era uma situação diferente. A empresa Brain Gold não baseou sua avaliação de Zhang Ye em seu valor de mercado. A Brain Gold chegou onde está agora por causa de um anúncio feito por Zhang Ye. Como uma empresa quase falida com os piores suplementos de saúde do mercado, ela se tornou a marca líder de suplementos de saúde do país em apenas dois anos. Dizer que eles alcançaram isso graças a Zhang Ye não é um exagero. Quase se poderia dizer que foi um milagre realizado única e exclusivamente por Zhang Ye, então suas taxas de endosso para ele eram definitivamente muito mais altas. Mas para as outras empresas que já tinham uma presença madura no mercado, suas taxas de endosso ainda seriam baseadas nas taxas de mercado.

Devido à sua cooperação anterior, as negociações entre as duas partes foram muito suaves.

O contrato de endosso foi de dois anos e avaliado em um total de 15 milhões de RMB.

Uma condição adicional especificada para a empresa de laticínios foi: O orçamento gasto em publicidade a cada ano não pode ser inferior a X quantia.

Enquanto a condição para Zhang Ye era: Ele não poderia endossar marcas semelhantes durante o período contratual e tinha que fornecer a eles uma proposta de publicidade completa.

O contrato foi assinado.

Então Ha Qiqi pegou a proposta de publicidade que Zhang Ye havia escrito em dois minutos de manhã e mostrou à empresa de laticínios.

O Presidente Ma pegou dela com expectativa.

Os funcionários da empresa ao redor também se aproximaram para dar uma olhada.

Mas quando viram, todos ficaram sem palavras.

O Presidente Ma disse: "Professor Zhang, só vai ter uma frase para a mensagem publicitária?"

Zhang Ye assentiu. "Essa será a única frase."

O Presidente Ma enxugou o suor e disse: "Será realmente só essa frase?"

Zhang Ye assentiu e disse: "O slogan principal será realmente só esse. Estou apenas fornecendo a proposta padrão para um comercial de TV de 10 a 15 segundos. Também posso supervisionar a filmagem do comercial, mas para todos os outros assuntos, como o acompanhamento dos anúncios e o marketing na internet, isso terá que ser tratado pela equipe de publicidade da sua empresa." Não era possível que ele ficasse responsável pelo conteúdo de marketing suave e conteúdo de guerrilha. Primeiro, ele não tinha tempo para isso, e segundo, também não havia necessidade. A empresa deles teria uma equipe de publicidade dedicada para supervisionar esses assuntos.

O Presidente Ma disse: "Com certeza, mas..."

Zhang Ye sorriu e disse: "Não se preocupe; não haverá problemas."

"Então... tudo bem", disse o Presidente Ma.

Os funcionários da marca de laticínios se olharam.

Puta que pariu!

I-Isso realmente funcionaria?

Essa mensagem publicitária não era um pouco informal demais?

O Presidente Ma estava sentindo-se extremamente cético. Mas devido aos resultados e conquistas de Zhang Ye na indústria, ele não achava que deveria mencionar isso. Assim, ele só pôde levar sua equipe com ele e voltar para sua empresa.

Depois que eles saíram.

O Pequeno Wang imediatamente comemorou: "Foi muito fácil! Negociamos com sucesso com uma empresa!"

Wu Yi disse alegremente: "Que começo auspicioso."

Zhang Zuo era o gerente de comunicação interna do estúdio, então, quando Ha Qiqi e os outros estavam em uma reunião, ele não saiu para se juntar a eles. Quando finalmente desceu, disse: "Eles são uma das três maiores marcas de laticínios do país e sempre tiveram uma boa reputação. A qualidade de seus produtos lácteos os coloca na faixa alta do mercado, então seria bom conseguir mais desses produtos para endossar. É uma boa coisa que o Diretor Zhang tenha trabalhado com eles antes disso, ou não teria sido tão fácil finalizar."

Ha Qiqi folheou suas anotações e disse: "Diretor Zhang, também marquei uma consulta com a próxima empresa. Vou me encontrar com o gerente deles esta tarde para conversar com eles."

Zhang Ye perguntou: "Em que setor eles atuam?"

Ha Qiqi disse: "Eles são o aplicativo de leitura número um da indústria."

O Pequeno Wang imediatamente disse: "Eu sei, eu sei; eu uso esse aplicativo para ler livros também."

Zhang Ye também parecia ter uma impressão disso. "Acho que a Irmã Zhang é a porta-voz deles, certo?"

"Sim, é o endosso da Rainha Celestial Zhang." Ha Qiqi piscou. "Mas acho que o contrato expirou."

Zhang Ye ainda tinha princípios, mesmo que estivesse procurando por endossos. Como era o acordo de endosso de sua boa amiga, ele teria que perguntar a ela primeiro. Se ela tivesse a intenção de continuar endossando-os, ele definitivamente não se envolveria.

"Vamos ver, vou fazer uma ligação primeiro." Zhang Ye então subiu para ligar para Zhang Yuanqi em seu celular.

A chamada finalmente foi conectada depois de tocar por muito tempo.

Definitivamente não havia ninguém com a Velha Zhang, pois ela não atendeu em um tom muito amigável.

A Velha Zhang disse: "O quê?"

Zhang Ye perguntou: "Ocupada?"

"Estou no set, apresse-se e fale."

"Claro, vou ser breve. Você está endossando aquele aplicativo de leitura? Aquele com maior número de leitores na indústria."

"Sim."

"O contrato de endosso expirou? Você está pensando em continuar trabalhando com eles?"

"Você quer o endosso?"

"É por isso que estou perguntando a você primeiro. Se você for, eu não vou."

"Não vou continuar com eles. Essa empresa tem muitos pedidos; é muito problemático para mim."

"Tudo bem, eu entendo."

Depois de desligar, Zhang Ye disse a Ha Qiqi: "Prossiga com as negociações. A Velha Zhang não vai querer renovar o endosso."

Ha Qiqi sorriu e disse: "Certo, isso será bom. Caso contrário, realmente não poderíamos tirar isso de uma Rainha Celestial."

Zhang Yuanqi já era alguém no topo, então sua equipe certamente havia voltado seus olhos para o mercado internacional. Seus objetivos seriam diferentes dos de Zhang Ye e certamente também de um nível diferente. Assim, muitas das coisas que ela poderia achar problemáticas não seriam problemáticas para Zhang Ye. Este era o aplicativo de leitura número um do mercado, então ele já tinha um ar de cultura. Seria um ótimo anúncio para participar e tinha uma boa qualidade também. Zhang Ye era um autor, e envolvido nas artes literárias, tal endosso se encaixava bem em sua identidade e, portanto, era mais adequado para ele. Para a empresa de aplicativo de leitura, isso também seria verdade. No reino da leitura, embora Zhang Yuanqi fosse uma figura muito popular, os efeitos de seu endosso definitivamente não seriam muito melhores do que o endosso de Zhang Ye. Pode até haver uma chance de que sua influência nessa área não fosse melhor do que a de Zhang Ye. Como resultado, as negociações para obter esse endosso ainda estavam muito abertas e deveriam ser bastante fáceis para eles assumirem.