Volume 7 - Capítulo 657

Capítulo 657: Os Anúncios Invencíveis

Contagem regressiva para a transmissão: 20 dias para a estreia de “A Voz da China”.

Naquela manhã, ao chegar ao escritório, Zhang Ye fez alguns cálculos sobre o cronograma de produção e percebeu que estavam adiantados, já que todos os aspectos dos preparativos estavam em andamento. Nos próximos dias, poderiam começar oficialmente a gravação do programa. Exceto por um pedido de equipamentos que havia sido atrasado por uma semana mais ou menos, geralmente não se perdia muito tempo e tudo seguia conforme o planejado. A construção do palco estava quase concluída, as audições em outras províncias também estavam terminando, enquanto os candidatos estavam ensaiando suas performances e os técnicos seus trechos musicais. A equipe também estava aprendendo a operar os novos equipamentos. Tudo estava indo bem. A única parte com progresso lento provavelmente seria o caso dos anunciantes.

Toc, toc.

Bateram à sua porta.

“Entre.” Zhang Ye levantou a cabeça.

A Pequena Wang abriu a porta e entrou. “Diretor Zhang, eles chegaram.”

Zhang Ye a reconheceu e se levantou para recebê-los.

Quatro pessoas entraram. Havia homens e mulheres no grupo, com idades entre trinta e quarenta anos, vestidos com ternos e trajes de negócios. Todos eram representantes ou executivos de anunciantes e vieram discutir a taxa de direitos publicitários. Como não se chegou a um consenso anteriormente, Zhang Ye marcou um novo encontro com eles para discutir o assunto.

“Professor Zhang, nos encontramos novamente.”

“Secretário Li, entre, por favor.”

“Olá, Professor Zhang.”

“Diretor Xu, sente-se.”

Zhang Ye convidou os quatro a se sentarem e pediu à Pequena Wang que lhes servisse água. Então, disse a eles: “Já estamos na contagem regressiva para a exibição do programa. Faltam apenas 20 dias. Como a gravação certamente será feita vários dias antes, não temos mais muito tempo. Peço a todos vocês que reconsiderem.”

Uma mulher da Plum Soy Milk Company disse: “Seu preço está muito alto.”

Zhang Ye balançou a cabeça. “Para ser honesto, não é um preço excessivo. Uma taxa de direitos publicitários de 3 milhões de RMB é totalmente incomparável aos 100 milhões de patrocínio do título da Brain Gold. Se seguíssemos a proporção usual da taxa de direitos publicitários para as taxas de patrocínio do título, mesmo que pedíssemos uma taxa de direitos publicitários de 5 milhões de RMB, não seria demais. Mas, com base na situação de mercado, deliberadamente demos um passo atrás e reduzimos quase pela metade o preço inicial. Além disso, nosso programa aloca uma excelente colocação para nossos anunciantes e até mesmo os mencionará repetidamente imediatamente após anunciarmos os patrocinadores do título. Por exemplo, promovemos nossos parceiros publicitários no discurso do apresentador, após cada intervalo comercial e também nos créditos finais do programa, todas essas são colocações extremamente boas.”

O homem de meia-idade da Red & Blue Pharmaceuticals disse: “Na verdade, uma taxa de patrocínio de 100 milhões de RMB não é razoável, pois está muito além dos padrões do setor e provavelmente será uma bolha. Deixe-me dizer isso, Professor Zhang. Para outros programas de talentos musicais semelhantes no setor, o patrocínio do título de um programa é de apenas cerca de 10 a 20 milhões, enquanto a taxa mais alta de direitos publicitários é de apenas cerca de 1 milhão. Alguns programas até mesmo se contentariam com 700.000 a 800.000, mas aqui está você, pedindo mais de 3 milhões e que o preço é não negociável. Não aceitaremos esse preço. Minha melhor oferta é de 1,5 milhão.”

Zhang Ye olhou para ele e disse: “Se você quiser nos comparar com os outros programas, tudo bem. Conseguimos convidar a Vovó Zhang Xia para se juntar a nós, os outros programas conseguem fazer o mesmo? Temos o casal Chen Guang também, os outros programas conseguem fazer isso? Temos até a Rainha Celestial Zhang Yuanqi a bordo, e os outros programas? Não estou dizendo tudo isso apenas para me exibir. O que estou tentando dizer é que gastamos muito dinheiro para convidar quatro técnicos importantes para se juntarem a nós, então também temos pressão em nossos gastos. Os quatro técnicos são capazes de trazer muita publicidade e audiência, então os efeitos publicitários serão muito maiores. É por isso que nosso preço pedido pela taxa de publicidade também é maior em comparação com os outros programas.”

Outro executivo, desta vez da Heehee Dairy Industry, disse: “É exatamente por esse motivo que estávamos dispostos a aumentar nossa oferta. Professor Zhang, deixe-me dizer isso, não importa quanto as outras empresas ofereçam, o máximo que a Heehee Dairy Industry está disposta a oferecer é de 1,8 milhão de RMB. Já elaborei o contrato, então, se você achar que está tudo bem, podemos assinar o contrato imediatamente.”

Zhang Ye recusou com um gesto de mão. “De jeito nenhum.”

A mulher da Plum Soy Milk Company disse: “Professor Zhang, ouvi dizer que seu programa só conseguiu garantir um anunciante para se comprometer com os direitos publicitários. Se você ainda insistir em 3 milhões de RMB e não reduzir, será muito difícil vender os direitos. No final, será apenas um desperdício de recursos e você incorrerá em perdas.”

O executivo da Heehee Dairy Industry acrescentou: “Se você insistir em 3 milhões de RMB, certamente não compraremos. De qualquer forma, não há outra empresa que tenha os recursos ou o desejo de comprar os direitos publicitários de primeiro nível de você. No máximo, eles só podem pagar pelo segundo ou terceiro nível de anúncios. Assim, se alguns dos slots para os anúncios de primeiro nível forem deixados vazios, isso não será um desperdício? Se puder ser reduzido para 2 milhões de RMB ou menos, seu programa receberá imediatamente uma grande quantidade de taxas de publicidade, mas se você insistir em aderir a um preço tão irreal de 3 milhões, será difícil para nós continuarmos a discussão. No final, seu programa perderá quase 10 milhões de RMB em taxas de direitos publicitários de primeiro nível à toa. Isso vale a pena?”

Os outros anunciantes também estavam pensando o mesmo. Eles estavam esperando que a equipe do programa “A Voz” cedesse primeiro e reduzisse o preço pedido. Caso contrário, sem muitos dias restantes até o início da transmissão do programa, mesmo que a equipe quisesse vender os direitos, eles não poderiam fazê-lo e acabariam sendo os maiores perdedores.

No entanto, Zhang Ye não via dessa forma. Essas pessoas aparentemente estavam certas, mas na verdade estavam apenas blefando. “Vou me ater ao que disse. O preço mínimo que posso aceitar é 3 milhões. Nossos custos de produção estão claros para todos vocês também.”

O executivo da Heehee Dairy Industry franziu a testa. “Vamos voltar aos pontos básicos e conversar a partir daí. A Voz ainda não começou sua transmissão, então ninguém sabe como será o desempenho da audiência. Além disso, pela avaliação do público e da mídia, não parece muito otimista. Ao comprar os direitos publicitários, também estamos correndo um risco aqui com nossos gastos.”

“Professor Zhang, vou dar mais um passo atrás, que tal 2 milhões?”

“Tudo bem, a maior oferta que podemos fazer é 2 milhões. Vou discutir isso com a empresa. Eles deveriam conseguir aceitar.”

Neste momento, as duas pessoas que não falaram muito finalmente abriram a boca.

Na verdade, os poucos deles já haviam se comunicado antes e discutido como lidariam com essa reunião. Na verdade, o que Zhang Ye disse estava certo. A Voz era o primeiro programa de variedades com um custo de produção de mais de 100 milhões de RMB no setor. Com a inclusão de Zhang Yuanqi, Chen Guang e outros técnicos de primeira linha, pode-se dizer que esta foi uma configuração realmente sem precedentes. Mesmo que muitas pessoas e profissionais do setor não estivessem otimistas a respeito, eles ainda estavam dispostos a comprar os direitos publicitários da Voz. Por causa disso, eles conseguiram aceitar o dobro da média do setor de 1 milhão, oferecendo o máximo de 2 milhões de RMB. No entanto, eles não podiam aceitar um preço três vezes maior que a média do setor.

Os quatro olharam para Zhang Ye e esperaram que ele recuasse.

Zhang Ye também olhou para eles, pegou o telefone de mesa e falou no intercomunicador para o escritório externo: “Olá, Pequena Wang, venha ao meu escritório por um momento. Sim, agora mesmo.”

Toc, toc.

A Pequena Wang bateu na porta e entrou em seu escritório. “Diretor Zhang.”

Zhang Ye disse diretamente: “Por favor, me ajude a escoltar nossos convidados para fora.”

Os quatro ficaram atônitos. Nos escoltar para fora?

A Pequena Wang ficou surpresa, mas então olhou para os quatro e disse: “Todos, por aqui, por favor.”

Um deles disse: “Eu aconselho você a reconsiderar.”

Outra pessoa disse: “Ninguém vai comprar por três milhões de RMB!”

Zhang Ye disse: “Por favor, saiam. Nossas taxas têm preços claros. Mesmo que ninguém as compre, manteremos esse preço.”

“Então esqueça.”

“Adeus!”

“Adeus!”

Quando os quatro saíram, sentiram um toque de raiva. Como você pode ser tão arrogante? Para um programa tão ruim, você pode nem conseguir 0,5% de audiência, então o que o faz pensar que sua taxa de direitos publicitários vale 3 milhões de RMB? Só um idiota compraria! Espere e pereça junto com os anúncios com suas próprias mãos! Quando esse tempo chegar, vocês serão os que terão um grande prejuízo!

Depois que eles saíram, Zhang Ye chamou Zhang Zuo e Ha Qiqi. Como as tarefas pelas quais eram responsáveis estavam progredindo bem, eles conseguiram liberar muito tempo para si mesmos.

“Diretor Zhang, você estava nos procurando?” perguntou Zhang Zuo.

Ha Qiqi piscou. “Eu vi os anunciantes saindo? Já conseguimos mais taxas de publicidade?”

Zhang Ye sorriu e disse: “Não, não conseguimos fechar o negócio. Eles não conseguiram aceitar o preço da taxa de direitos publicitários de primeiro nível e não estão interessados nos anúncios de segundo e terceiro níveis.”

Ha Qiqi se perguntou: “Não baixamos nosso preço pedido? Ainda são três milhões?”

Zhang Ye respondeu: “Por que deveríamos baixar nosso preço?”

Ha Qiqi: …

Zhang Ye disse: “Para quaisquer contratos publicitários futuros, vocês dois me auxiliarão no tratamento e na discussão com quaisquer anunciantes que vierem falar sobre a taxa de direitos publicitários. O preço da taxa de publicidade de primeiro nível será de 3 milhões de yuans e nem um yuan a menos. Vamos discutir com esse preço em mente, então, se eles não aceitarem, seja o que Deus quiser.” Agora, ele estava exausto com esses anunciantes e não se dava ao trabalho de falar mais com eles. Como tal, ele simplesmente delegou esse assunto a Zhang Zuo e Ha Qiqi para lidar.

Ha Qiqi disse: “Do meu conhecimento, se não baixarmos o preço, pode ficar extremamente difícil de vender. Afinal, a média do setor para taxas de publicidade… Se elas permanecerem sem vender, nossas perdas serão…”

Zhang Ye disse: “Não é que eu não queira vender os direitos ou baixar os preços, mas sim que eles simplesmente não podem ser reduzidos. Já vendemos um dos direitos publicitários de primeiro nível antes disso, e há também a taxa de patrocínio de 100 milhões da Brain Gold. Se reduzirmos as taxas para as outras empresas, como a empresa que comprou os direitos publicitários de nós pensará? Como a Brain Gold, que nos ajudou em nossos momentos mais difíceis, pensará nisso? Eles nos deram ajuda quando estávamos em baixa, mas vamos tratá-los como trouxas?”

Zhang Zuo assentiu. “Isso é muito verdadeiro.”

Ha Qiqi suspirou: “Mas, se os anúncios ficarem vazios, as perdas que teremos…”

Zhang Ye disse: “Perderemos no máximo dois anúncios, então isso não é um grande problema. Além disso, vou dizer a vocês. Os que sofrerão a perda não somos nós, serão essas quatro empresas que se arrependerão mais tarde. No entanto, isso é algo que só será revelado mais tarde.”