Volume 3 - Capítulo 274

Capítulo 274: Autorização de Patente Internacional

Como Grynberg frequentemente negociava com pessoas de P&D, ele era habilidoso em conversas de negócios desse tipo.

Quanto mais alguém se gabava, mais era odiado.

Portanto, ao se apresentar, ele foi breve. Disse que era o CEO da Umicore e foi direto ao ponto.

“Vou direto ao assunto. Vocês pretendem vender as patentes?”

“Não.”

Grynberg, que havia planejado sua pergunta, quase engasgou com a resposta de Lu Zhou.

Ele tossiu para disfarçar o constrangimento antes de dizer: “Vocês não querem nem discutir o preço? E se oferecermos algo satisfatório?”

“Não faz sentido discutir isso”, disse Lu Zhou, colocando suavemente o garfo e a faca. Então, em tom relaxado, acrescentou: “Quanto vocês oferecem? 10 bilhões de dólares? 20 bilhões? A indústria de eletrodos negativos de lítio está apenas começando, ninguém sabe o tamanho que o mercado pode alcançar. Mesmo que eu quisesse vender a patente do filme PDMS modificado, não faria isso agora.”

10 bilhões de dólares era obviamente impossível. Lu Zhou estava apenas exagerando.

Talvez as baterias de lítio-enxofre nos laboratórios valessem esse preço, mas o material de ânodo de lítio definitivamente não.

Afinal, o valor de produção anual global de materiais de ânodo de bateria de íon de lítio era de apenas 10 bilhões de dólares, e isso porque os materiais de grafite eram caros.

Lu Zhou deu um trabalho e tanto a Grynberg.

Lu Zhou obviamente não queria negociar com ele.

No entanto, ele não podia simplesmente desistir assim.

“Mas você já pensou na substituição?”, disse Grynberg. Ele sorriu e continuou: “Todos sabemos que a tecnologia se desenvolve muito rápido. Talvez em alguns anos, outro material em potencial apareça. Você tem certeza de que, até lá, ainda conseguirá vender sua patente por um preço maior?”

Lu Zhou sorriu para a previsão de futuro de Grynberg, mas não estava preocupado.

“Estou disposto a correr esse risco.”

Grynberg: "..."

Vendo que o belga parou de falar, Lu Zhou começou a descascar a lagosta.

*Que piada.*

*Você não sabe quanto a indústria gasta com eletrodos de lítio negativos?*

*Depois de décadas jogando dinheiro fora, esse problema ainda não foi resolvido. Você acha que em apenas alguns anos alguém pode apresentar uma solução melhor que a minha?*

*Não é impossível, mas estaria bem próximo.*

Vendo que Lu Zhou não cedia, Grynberg suspirou e perguntou: “Tudo bem, vamos esquecer a compra. Que preço você está disposto a autorizar a patente?”

Ao ouvir essa pergunta, Lu Zhou sorriu.

Ele estava esperando por isso.

Ele havia pensado nessa questão há dois meses. Ele até fez uma pesquisa sobre o mercado de baterias de lítio.

A demanda global estimada total para materiais de ânodo de bateria de lítio em 2016 era de 138 mil toneladas. De acordo com as estatísticas atuais, a demanda real deste ano deve estar alinhada com as expectativas.

Embora esses dados correspondessem a materiais de grafite e não a materiais de ânodo de lítio, eram uma boa estimativa e referência.

Afinal, os materiais de ânodo de lítio tinham vantagens de custo e desempenho. A velocidade com que a indústria eliminaria os ânodos de grafite poderia ser muito maior do que Lu Zhou havia imaginado.

Para Lu Zhou, a melhor maneira de maximizar os lucros seria ganhar uma determinada porcentagem de taxa de patente por tonelada de material.

Levando em conta o aumento da demanda, em cinco anos, ele poderia ganhar um salário de nove dígitos em dólares.

O lado negativo era que a missão do sistema não esperaria ninguém.

Se Lu Zhou usasse esse método de autorização de patente, o crescimento de seus ativos este ano seria apenas o salário de US$ 400.000 de Princeton.

Portanto, ele teve uma nova ideia.

Ela poderia garantir ganhos de curto e longo prazo.

Lu Zhou fez uma pausa. Então, fez sua proposta: “Estou disposto a conceder a vocês três anos de direitos de uso e agência para a patente do PDMS modificado, por US$ 200 milhões. Isso é apenas para uso fora da China.”

“Neste período de três anos, vocês receberão uma licença de patente exclusiva para o mercado global fora da China. Não farei autorizações adicionais a terceiros. Vocês precisarão me dar metade da renda direta e indireta e arcar com todas as obrigações e responsabilidades legais.”

Ao ouvir o preço pedido de US$ 200 milhões, Grynberg o desaprovou um pouco.

No entanto, quando ouviu a segunda parte da solicitação de Lu Zhou, um olhar de entusiasmo pôde ser visto em seus olhos.

Em princípio, a patente em si era exclusiva e monopolística. No entanto, cada país tinha leis diferentes de interpretação e o direito exclusivo de propriedade intelectual não era ilimitado.

Na teoria, mesmo que a Umicore fizesse a Lu Zhou uma oferta irrecusável para comprar a patente, eles ainda não poderiam monopolizar a produção e excluir outras empresas.

Além da [Lei de Patentes], cada país também tinha sua própria [Lei Antitruste]. Isso definia claramente o abuso dos direitos de propriedade intelectual.

Simplificando, se uma patente tivesse “irrevogabilidade” e a participação de mercado de uma empresa fosse considerada um monopólio, ela poderia enfrentar investigações antitruste.

Por exemplo, se o material de ânodo de lítio tivesse uma enorme vantagem sobre os materiais de grafite, a tecnologia do filme PDMS modificado, sem dúvida, seria considerada “irrevogável”.

Para uma patente desse tipo, a recusa de autorização, discriminação de preços, preços abusivos etc. poderiam infringir as regulamentações antimonopólio.

Quanto aos limites exatos da lei, isso dependeria de vários fatores. Para testar o limite, seria necessária uma excelente equipe de advogados para cooperar com os principais gerentes da empresa.

Lu Zhou não podia fazer isso.

No entanto, a Umicore era diferente.

Em comparação com ele, essa gigante multinacional de produtos químicos estava muito mais familiarizada com os regulamentos.

Para seu próprio benefício, certamente aumentariam as taxas de licenciamento e ampliariam suas vantagens no mercado de materiais de ânodo, desde que permanecessem dentro dos regulamentos legais, é claro.

Em três anos, Lu Zhou poderia receber uma grande soma em taxas de licenciamento de patentes, e a Umicore poderia receber a competitividade de mercado que desejava.

Isso era do interesse de ambas as partes.

Grynberg escondeu o entusiasmo em seus olhos e colocou uma expressão hesitante.

“Três anos é muito curto, talvez eu aceite cinco. Você deve saber que obtivemos a licença de materiais LFP do Grupo Clariant por apenas US$ 10 milhões...”

“Você não pode comparar assim”, disse Lu Zhou sorrindo e balançando a cabeça. Ele acrescentou: “LEP é apenas um material de cátodo econômico. Você acha que eu não sei que seus US$ 10 milhões são apenas uma barreira de entrada? Para cada tonelada de LFP produzida, você tem que pagar outros US$ 20 milhões ao Grupo Clariant.”

Grynberg foi desmascarado, mas sua expressão facial não mudou nada.

Ele olhou para Lu Zhou. Como se tivesse tomado uma decisão, ele disse apenas duas palavras.

“US$ 400 milhões!”

O coração de Lu Zhou disparou ao ouvir esse número.

US$ 400 milhões!

Não era apenas sobre dinheiro para ele. Havia os 400.000 pontos de experiência anexados a ele...

Honestamente, ele estava intrigado.

Lu Zhou respirou fundo e disse: “No máximo quatro anos, essa é minha linha de fundo. Se depois de quatro anos ainda pudermos cooperar bem, posso considerar renovar o contrato por um novo preço. Caso contrário, tenho certeza de que a Nichia e a 3M estão definitivamente interessadas em negociar comigo.”

Essa última frase teve um papel decisivo.

Grynberg ainda queria lutar, mas não tinha as cartas para isso. Afinal, Lu Zhou não precisava de financiamento para pesquisa científica e era um renomado acadêmico na comunidade acadêmica.

Especialmente quando ele pensou que a Nichia poderia oferecer um preço mais alto, ele relaxou os ombros e tomou uma decisão.

“Tudo bem, você venceu. Quatro anos então.”