Volume 1 - Capítulo 66

Capítulo 66: Avaliação de Lin Jie

Em uma conversa, era importante fazer a outra parte se deixar levar pelo seu ritmo.

Todas as conversas eram, em última análise, uma forma de guerra psicológica, onde controlar o estado mental da outra parte e usar palavras para sondar seu coração garantiria a vitória da batalha.

O mais importante de tudo era arrastar imediatamente a outra parte para o seu ritmo quando ela demonstrava hesitação.

E a maneira mais simples era usando perguntas.

Era possível conduzir rapidamente a outra parte para o seu próprio ritmo através de meios específicos ou dicas óbvias.

Seja em vendas ou em outras ocasiões, compreender profundamente os desejos e pensamentos de um cliente facilitaria a escolha da abordagem correta.

E depois disso, como diz o ditado, seria possível conduzir a outra parte pelo nariz.

Uma analogia simples seria esta:

Se um professor perguntasse: “Todos concordam? Quem discorda, levante a mão.” Haveria uma certa possibilidade de algumas mãos levantadas.

Mas se a pergunta fosse: “Alguém discorda? Quem discorda, levante a mão.” Nesse caso, ninguém levantaria a mão a menos que fosse um idiota.

Portanto, segundo a lógica usual, o “olá” dessa pessoa certamente seria seguido por uma pergunta.

E, pela dedução de Lin Jie, baseada em seus muitos anos de experiência, a pergunta seria um “posso perguntar...”.

Ela queria liderar a conversa e, portanto, precisava tomar a iniciativa e ocupar a posição de quem questiona. n/o/vel/b//in dot c//om

Como um autoproclamado terapeuta de conversas, mentor de vida e fornecedor de “sopa de galinha”, a maestria do Professor Lin claramente havia atingido um nível muito acima de qualquer pessoa comum.

Como ele poderia deixá-la prevalecer?

Lin Jie apoiou o queixo na mão e disse calmamente: “Não precisa ficar tão chocada. Não me diga que você não pensou no que poderia encontrar ao escolher entrar nesta loja? Além disso, você veio especificamente até mim... Jovens não deveriam ser tão impulsivos.”

Quem anda muito à beira do rio, acaba se molhando os pés. Encontrar outros da “mesma profissão” era algo comum.

De qualquer forma, essa “loja simples” ainda estava funcionando, então encontrar alguém da mesma profissão era esperado.

Além disso, ela tinha a intenção de promover algo e foi direto ao chefe. Isso em si era bastante estranho.

Lin Jie supôs que ela provavelmente era uma arrivista que estava um pouco convencida por ter alcançado alguns feitos e achava que suas habilidades verbais podiam fazer tudo.

Ter o controle e liderar a conversa era extremamente viciante. Dominar uma conversa com outro vendedor em vez de clientes certamente trazia uma maior sensação de realização.

Haa, os jovens de hoje em dia são tão impacientes.

Caroline congelou e instantaneamente entendeu que havia sido completamente descoberta.

Como avaliadora profissional e representante especial para se encontrar cara a cara com um Rank S, Caroline havia passado os últimos dias se preparando para vários cenários, incluindo sua capa ser descoberta. No entanto, quando isso realmente aconteceu tão de repente, como ela não poderia se surpreender e sentir medo?

Quando os dois disseram as mesmas palavras simultaneamente, uma sensação arrepiante de medo a invadiu.

Era como se ela fosse transparente aos olhos do dono da livraria e cada um de seus pensamentos pudesse ser facilmente lido por ele.

E o significado da última frase poderia ser um aviso porque ele estava desgostoso por ser incomodado quando eles foram especificamente até ele?

“... Sinto muito se houver algo que o incomodou. E sinto muito por tê-lo incomodado.”

Caroline respirou fundo para se recompor antes de continuar: “No entanto, é necessário que eu lhe faça perguntas. Isso é muito importante para você e para mim. Ficaremos muito gratos se você puder cooperar. Afinal, isso é de grande significado para a Norzin.”

*Está tudo bem, o dono da livraria tem mantido uma postura pacífica até agora.*

*Ele provavelmente percebeu minha intenção e só queria me intimidar e me colocar no meu lugar. Ele não mostrou nenhum sinal de malícia, então manter minha atitude respeitosa deve ser suficiente.*

*Só que eu não preciso mais fingir ser uma cliente.*

Isso era o que estava passando pela mente de Caroline.

De fato, era exatamente como Joseph havia escrito em seu relatório. O dono da livraria tinha uma aparência comum.

Embora ele tenha expressado insatisfação com suas tentativas de sondá-lo, o dono da livraria apenas tentou intimida-los por meio da dissuasão e não tomou nenhuma ação. Isso significava que ele tinha um temperamento decente e não era “hostil”.

Lin Jie a observou. A bela mulher tinha uma expressão de firme resolução, embora também houvesse uma parte que mostrasse uma concessão inequívoca.

Um pedido de desculpas primeiro, seguido por uma pergunta importante com a intenção de incitar alguma curiosidade.

Lin Jie supôs que essa mulher possivelmente estava fazendo uma pesquisa, seja para encontrar um produto adequado para promover ou para pesquisar um determinado projeto.

No entanto... trazer a Norzin para a conversa era especialmente audacioso.

Lin Jie inclinou-se para frente e sorriu: “Que tal me dizer sobre o que se trata?”

Vendo que o dono da livraria não se opôs, Caroline limpou a garganta e continuou cautelosamente: “Posso perguntar por que você abriu a livraria aqui?”

É realmente essa a pergunta?

Ela provavelmente não está tentando comercializar um produto, mas sim fazendo alguma pesquisa para um propósito específico.

“O interesse dita o destino”, respondeu Lin Jie casualmente.

Ele não podia dizer que havia sido transportado para lá por uma certa entidade desconhecida e não tinha escolha a não ser vender livros para sobreviver... Isso seria muito desonroso.

Caroline ficou momentaneamente atordoada e imediatamente lembrou que o dono da livraria tinha interesse em brincar com o destino dos humanos e outras coisas.

Então ela apontou para fora e perguntou cuidadosamente: “Então, o que você acha do incidente recente?”

Incidente recente? A explosão de gás?

Será que eles estão realmente com a intenção de desenvolver essa extensão de ruínas?

Mas fazia sentido. As poucas ruas opostas estavam completamente destruídas e poderia ser considerada uma decisão completa. Então por que não desenvolver e talvez ganhar algum dinheiro de volta?

Lin Jie assentiu subconscientemente e murmurou: “Uma boa coisa...”

Ele de repente voltou a si e engasgou: “Tosse, tosse, não é. Aquele incidente foi realmente infeliz, mas há algumas pessoas que deveriam pagar, sim. A vida é preciosa e não algo para ser levado de ânimo leve e pisoteado.”

Lin Jie havia ouvido no noticiário que essa tragédia havia sido resultado de supervisão precária nas fábricas e de anos de desconserto. Evidentemente, algumas pessoas precisavam assumir a responsabilidade pelo assunto.

Caroline assentiu e anotou que o dono da livraria realmente não gostava dos magos negros do Culto Escarlate e tinha um ponto de vista idêntico à Torre do Rito Secreto.

“Mais uma pergunta — Qual a sua opinião sobre o que você está fazendo agora?” perguntou Caroline.

Lin Jie ponderou sobre a relação dessa pergunta com as anteriores.

Ela perguntou por que abri a loja, meus pensamentos sobre o incidente da explosão de gás e sobre minhas circunstâncias atuais. Ela provavelmente está avaliando o valor das lojas na área...

“Sou diferente dos outros, então você não pode realmente me usar como referência.” Lin Jie lançou um sorriso deslumbrante. “Na verdade, não espero nenhum benefício ou retribuição quando faço tudo isso. Abraço a empatia e espero que cada cliente possa sair dos problemas em que se encontra.”