Volume 24 - Capítulo 2325

Rui entendeu as concessões que seu pai estava disposto a fazer para convencer o Mestre da Guilda Shionel a se juntar a eles.

“Cidades portuárias, estaleiros, navios, portos...” Rui fez uma careta. “Essas são concessões enormes. Você está basicamente oferecendo a ele uma base para o transporte marítimo em bandeja de prata.”

“É o preço a ser pago se quisermos que ele abandone sua base no transporte terrestre”, respondeu seu pai, folheando outros documentos. “Ou, pelo menos, sua base no transporte terrestre no leste do Panamá. Por exemplo, este é um mapa com todas as rotas de distribuição e transporte que o Serviço de Distribuição Bradt perderá se ele se juntar ao Império Kandriano e se tornar inimigo da aliança.”

Ele colocou sobre a mesa um mapa do leste do Panamá, mostrando cada rota de distribuição e transporte usada pelo Serviço de Distribuição Bradt em toda a região. Cada rota conectava os centros e filiais do Serviço de Distribuição Bradt a lugares únicos, inacessíveis de outra forma.

Em outras palavras, cada rota era indispensável para os negócios e a captura de mercado do Mestre da Guilda Bradt.

As rotas que ele perderia aliando-se ao Império Kandriano estavam marcadas em vermelho; eram rotas que passavam por ou perto do Império Britanniano, da República de Gorteau e da Confederação Sekigahara.

Quase setenta por cento das rotas estavam em vermelho.

“E isto...” O Imperador Rael colocou outro mapa na mesa. “...são as rotas marítimas propostas para substituir as rotas perdidas.”

O mapa apresentava um denso conjunto de rotas que fluíam para o Império Kandriano e emergiam do lado leste, entrando no mar antes de se espalhar por todo o continente. Demonstrava claramente como cada rota perdida seria substituída por uma rota marítima.

“No entanto, cada rota é mais longa.” Rui franziu a testa. “O custo de seus serviços aumentará. Isso não me parece particularmente lucrativo.”

“A distância percorrida aumenta. Porém, a quantidade de mercadorias que os navios conseguem transportar em massa é absolutamente enorme em comparação com as carroças de armazenamento”, explicou seu pai. “É dez vezes mais caro, mas vinte vezes mais produtivo. Assim, o preço por unidade de seus serviços na verdade diminui. Além disso, suas rotas terrestres exigem o pagamento de tarifas para as entidades pelas quais ele passa, embora ele tenha negociado preços bastante baixos para si. O Grande Oceano Nam, por outro lado, não cobra tarifas pela travessia de suas águas.”

Rui assentiu, apreciando os benefícios e o apelo da distribuição marítima como alternativa. “No entanto, ainda há a questão da influência que teremos sobre ele. Mesmo que você lhe venda a cidade, ela ainda está dentro do nosso controle e território. Poderíamos tomá-la de volta a qualquer momento e prejudicar seus negócios. Como resultado, ele seria absolutamente impotente para impedi-lo em tal circunstância. Ele está confiando muito em nós.”

“Felizmente, é aí que entra em jogo a reputação de confiança e credibilidade que cultivei ao longo de três séculos como governante do Império Kandriano”, respondeu seu pai. “E está dando seus frutos. Muitos dos aliados que já fizemos são formados por promessas que fiz a eles. No entanto, apesar de serem apenas promessas, mesmo que escritas em contrato, eles ainda formaram ansiosamente uma aliança conosco. Você acha que eles teriam feito isso se não fosse pela impecável reputação, confiabilidade e credibilidade que cultivei ao longo de trezentos anos?”

Rui balançou a cabeça. “De jeito nenhum eu faria um inimigo de três poderosos de nível Sábio por promessas vazias.”

“Exatamente. Desde que você opere com sinceridade e boa fé consistentemente, as pessoas terão uma opinião mais favorável sobre você. Sua reputação e credibilidade são extremamente importantes no mundo da política e dos negócios. Ao contrário de nós, o resto do mundo não tem o Clã Silas para prever o futuro. Portanto, eles avaliam se devem confiar e quanto, com base na reputação e credibilidade.”

Seu pai utilizou sua reputação extensivamente durante a guerra para obter vantagens que não teria conseguido de outra forma. Isso incluiu o acordo com a Federação Esocline que lhe permitiu obter seu apoio para prejudicar a Confederação Sekigahara.

“Então, a moral da história é fazer propostas que fortaleçam a base de seus negócios e propostas que aproveitem nossa reputação”, resumiu Rui. “E isso, combinado com o fato de termos um bom relacionamento com ele, e deveríamos ser capazes de atraí-lo para o nosso lado.”

“Precisamente, preparei um pacote de informações que você pode ler enquanto se prepara para sua missão diplomática à Confederação Shionel”, observou seu pai. “Depois de absorvê-lo completamente, você estará pronto para a operação. Não temos muito tempo, então vamos começar.”

Ele colocou uma pilha grande de documentos na mesa diante de Rui com um aceno de cabeça.

Rui suspirou relutantemente. Ele não queria se fosse possível evitar. Mas a aposta era alta demais. Sem mencionar que seria difícil para ele lutar contra os Mestres de outra forma.

Ele também precisava garantir que estivesse com os fatos corretos, senão seria apenas um tolo diante do Mestre da Guilda Bradt. Ele já havia negociado acordos com o mestre da guilda antes, e sabia que o homem era extremamente esperto. Se ele não fizesse o seu melhor a esse respeito, ele não conseguiria inspirar confiança no mestre da guilda. Neste momento, ele precisava não apenas despertar a profunda proteção do mestre da guilda em seus negócios, mas também incutir nele a confiança de que eles realmente venceriam e que realmente estavam organizados.

“Vou começar imediatamente, não deve demorar muito para me familiarizar com todos os detalhes desta missão.”

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