Volume 7 - Capítulo 629

“Se nós, humanos, fôssemos incapazes de obter coisas como comida e segurança, fundamentais para a sobrevivência, com certa facilidade e certeza, então não teríamos prosperado no grau em que prosperamos”, comentou ele. “É porque são importantes que as nações fazem tudo para garantir que tenham o suficiente de ambas. Embora existam algumas nações empobrecidas e vulneráveis que fazem grandes concessões para obter um ou ambos esses interesses de partes estrangeiras, a maioria das nações obteve segurança nacional e alimentar satisfatórias. Ou, para ser mais preciso, a maioria das nações adquiriu o suficiente das duas para, no mínimo, não estar em crise.”

“Entendo…” Rui assentiu, compreendendo seu erro. “Isso faz todo sentido.”

“Na verdade, são os interesses secundários que você mencionou que são cobrados em negociações diplomáticas. Coisas como garantir recursos suficientes para manter setores tecnológicos altamente vitais, instituições e fundamentos do país geralmente desempenham um papel muito maior ao tentar incentivar partes estrangeiras a se envolverem em um comércio com você. Você mencionou comunicações, o que é certamente muito importante. Outro setor importante da sociedade moderna é o transporte; a capacidade de se mover para locais distantes em períodos de tempo relativamente curtos e sem esforço pessoal é uma capacidade importante que se tornou um setor semelhante ao sangue do país”, observou o homem. “O desenvolvimento e a manutenção da infraestrutura são outro aspecto altamente importante da sociedade moderna. A satisfação de cada um desses interesses é muito mais difícil e, portanto, pode ser usada como um poderoso incentivo nas negociações.”

O homem fez uma pausa antes de continuar. “Essa é a força motriz subjacente da diplomacia, negociação e comércio. Diferentes partes têm necessidades e desejos diferentes. Uma nação pode estar faltando segurança alimentar, outra pode estar faltando segurança nacional. Dar comida à última e proteção à primeira é, claro, tolice. Para oferecer o que elas querem em troca do que queremos, precisamos saber o que elas querem em primeiro lugar.”

Ele se virou para Rui. “Como saberíamos o que elas querem? Afinal, a maioria das partes não revelará suas fraquezas e deficiências tão facilmente para os outros. Isso dá vantagem a outras partes nas negociações. Se um homem tentando comprar água me revelasse que não bebe água há dias por estar perdido no deserto, eu poderia muito bem aumentar o preço da água, já que sei que aquela água é inestimável para ele. Sei que ele estará disposto a pagar uma fortuna por apenas uma caneca de água.”

Rui sorriu irônico enquanto o homem falava sobre práticas éticas implacáveis e duvidosas. Claro, Rui era suficientemente consciente para reconhecer que era assim que o mundo funcionava.

“É aí que entra uma das principais etapas da diplomacia e das negociações”, continuou o homem. “Acabamos de discutir como você pode utilizar a satisfação dos interesses dos outros para satisfazer os seus. No entanto, você não pode fazer isso se não souber quais são os interesses dessas partes. E, como acabei de mencionar, outras partes não virão e lhe dirão quais são seus interesses, porque isso geralmente os coloca em desvantagem na mesa de negociações. Então, você não sabe quais são os interesses delas, e elas não estão dispostas a lhe dizer… Como você descobre, então?”

“Reconhecendo os sinais de deficiência de um dos interesses primários ou secundários em um país por meio de sinais que não podem ser ocultados e que inevitavelmente surgirão se tais interesses não estiverem sendo atendidos ou estiverem prestes a não ser atendidos”, respondeu Rui rapidamente, já tendo antecipado que a conversa seguiria esse caminho.

“Isso não está incorreto, mas vamos ser específicos. O que exatamente isso significa na prática? De que sinais você está falando? Como você conseguirá reconhecer tais sinais, mesmo que eles ocorram? Que sinais veríamos se houvesse, digamos, um problema crônico de falta de alimentos em um determinado país que o país estava fazendo o possível para compensar e encobrir?”

“É simples. Confiamos em dados coletados por vários meios. Parte disso originaria de registros públicos, outra parte, sem dúvida, teríamos que depender de nosso departamento de inteligência”, respondeu Rui.

“Que dados especificamente?”

“Precisaríamos de várias coisas. Primeiro, precisamos estimar o consumo anual de alimentos da nação. Isso é bastante simples de obter, pois podemos facilmente estimar isso a partir da população e da demografia da nação, o que deve ser fácil o suficiente de obter. Então, a questão importante é se o setor de produção de alimentos doméstico da nação é capaz de produzir os alimentos necessários para sustentar o consumo de alimentos da população.” Rui explicou.

“E como você faria isso?” O homem perguntou, curioso sobre o grau em que Rui entendia esse assunto.

“É complicado, mas ainda existem maneiras e meios de fazer isso. Podemos estimar o tamanho de suas indústrias agrícolas de culturas e animais medindo a quantidade de terra usada para esses dois setores. Isso também é algo que não pode ser escondido. Estimar a produção de alimentos da pesca ou outras fontes amplas de alimentos também não é difícil. Juntos, eles podem ser usados para avaliar o limite dos alimentos produzidos por essa nação. Com essa estimativa, podemos então saber se existem ou não sinais de um problema crônico de falta de alimentos.” Rui respondeu, antes de continuar. “Também podemos analisar o preço dos alimentos e dos ingredientes alimentares. Isso nos permite avaliar também o equilíbrio entre oferta e demanda. Se a produção de alimentos for menor que o consumo, enquanto o preço dos alimentos for razoável, pode-se concluir que o problema está sendo evitado por meio de importações de partes estrangeiras.”

O homem sorriu enquanto acenava com a cabeça. “Isso está tudo correto, e, na verdade, essas são as etapas que tomamos e temos tomado. É bastante notável que você tenha um conhecimento tão profundo de economia. Se eu não soubesse melhor, teria assumido que você era um estagiário promissor de nosso departamento de relações exteriores!”